El mejor momento para empezar a vender

[quote]Si me hubieras preguntado hace 4 años cuando empezamos con Coguan te hubiera dicho “ya”.[/quote] Esa respuesta de vender YA la comparten la mayoría de emprendedores que arrancan con su idea de negocios. Y no es de extrañar. Es un negocio porque debe generar ingresos, tienen que haber transacciones de valor además de cualquier otro objetivo que pueda tener el emprendimiento, como el bien social, cambio en la comunidad, un impulso al ego, etc.

La clave para vender de manera eficaz es no vender

Carlos lo explica así:»Las start-ups no venden al principio aunque lo intenten porque falta lo más importante: la confianza». Estoy de acuerdo. Esa confianza se genera cuando uno se conoce.

El enfoque debe ser el mercadeo y no la venta. Todo el proceso y no solo el paso de transacción. El mercadeo conecta el valor que ofrece la empresa con las personas que más lo necesitan y que lo podrían aprovechar. Por eso creo que un emprendedor debe conocer a sus clientes y educarlos, antes de empezar a vender.

Al final del día hay que medir las ventas y asegurarse que sea rentable, pero la manera de mejorar las ventas es mejorando el proceso de educación de sus clientes potenciales, simplificando la transacción, buscando las ventas repetidas y facilitando las referencias de sus clientes felices. Esta es la base del sistema de mercadeo CTR2.

[quote]¿Cuánto tiempo se tarda para generar confianza? No tengo ni idea.[/quote]

[quote]¿Cuánto tiempo se tarda para educar antes de la venta? Depende.[/quote]

[highlight]La clave para vender de manera eficaz es no vender, sino enfocarse en un proceso de conocerse y educar. De esta forma la ‘venta’ se convierte simplemente en facilitar la transacción.[/fusion_highlight]