La publicidad es como el sexo

La publicidad es como el sexo (sólo los perdedores pagan por ello).Esta cita, originalmente de un artículo sobre la publicidad publicado en Fast Company, describe cómo ha cambiado la interpretación y los roles de mercadeo y de la publicidad pagada. Pagar puede ser una solución, pero a menudo es solo un parche temporal que no ayuda a largo plazo. Y la cita no es necesariamente una declaración absoluta, sino un indicador del enfoque que debe tener un emprendedor con su mercado para crecer el negocio de forma constante y saludable.

Hay quienes ven la publicidad como la salvación de su negocio, mientras que otros insisten que la publicidad es una industria endiablada. Pero al igual que la mayoría de temas, lo más probable es que la publicidad exista en un área gris donde su función depende del contexto del que lo utiliza, para bien o para mal.

En el caso del emprendedor que ha desarrollado su habilidad de administrar una tienda, programar software, o hornear los mejores cupcakes, el reto es entender cómo y cuando le puede servir la publicidad. Y el reto se hace aún más grande cuando está manejando su negocio, desarrollando el personal, llenando formularios, y el mercadeo de su negocio no es sistemático. El tiempo se va en la operación de su negocio y no puede desarrollar las herramientas necesarias para su mercadeo; sin embargo, la operación del negocio depende de su sistema de mercadeo, de la habilidad que tenga para captar y retener clientes ideales.

La publicidad puede ser parte de su sistema de mercadeo, pero en vez de ser la punta de lanza, debería ser uno de los últimos cabos que un emprendedor integra al sistema de mercadeo. Antes de pagar por publicidad considere si ese mismo tiempo y recurso que dedica a la publicidad podría generar un impacto sostenible si lo dedica a aplicar su plan de mercadeo.