Seth Godin es conocido como un revolucionario del mercadeo. Es uno de los asesores de mercadeo más emblematicos de lo que llaman el «nuevo» mercadeo, las tribus, el contenido, los nichos especializados. En artículos pasados, incluyendo el primer artículo de este blog y la recomendación de los mejores libros para emprendedores, lo he resaltado porque sus ideas son fuente de inspiración y reflexión para mis esfuerzos de mercadeo. Esta entrevista y el video abajo son un reflejo del porqué genera tanto impacto y me encanta su filosofía de mercadeo para PYMEs.
Cómo mejorar los esfuerzos de y ventas mercadeo para PYMEs…
Geoffrey James, autor y escritor especialista en ventas para la revista INC, compartió esta entrevista reciente con Seth. Es un resumen de algunas de las preguntas que comentaron sobre los esfuerzos de mercadeo para PYMEs. Es el tipo de entrevista que resalta la maravilla de Seth Godin, porque es preciso y conciso. Simple y efectivo.
Cuál es el error de mercadeo más frecuente entre los emprendedores?
Ellos creen en el mercado masivo en vez de obsesionarse con un micro-mercado, su nicho específico. Buscan el mercado masivo porque sienten que será más dificil fracasar en ese mercado. Pero realmente el que hace o deshace el negocio es el mercado pequeño, el raro, el ansioso.
Cuál es el mix correcto para las redes sociales?
Comentar menos, contribuir más, nada de retweet. Necesitamos ser generosos, no convertirnos en periodistas como Dan Rather.
Porqué la mayoría de mensajes de mercadeo son tan terribles?
La mayoría del mercadeo hoy en día es un biproducto de la era industrial que se enfoca en masificación y volumen y cosas promedio para personas promedio, producido en masa. Claro, cuando ya se tiene una línea de ensamblaje, uno prefiere jugar a la segura.
Cómo pueden ser más efectivos trabajando en conjunto las ventas y el mercadeo?
La traba, el nudo Gordina, desaparece en el momento que el mercadeo se compromete a generar productos sobresalientes que el proceso de venta facilita.
Porqué sus respuestas son tan breves?
Si hubiera trabajado en ellas con menos diligencia, serían más largas.
Entrevista con Seth Godin en el Good Life Project
En este video Seth comenta no solo sobre el mercadeo para PYMEs, sino también del desarrollo del negocio y el emprendedor como tal. Una buena referencia para los que nos gusta incorporar su filosofía.
