Plan perfecto de mercadeo El plan perfecto de mercadeo no existe, pero si existen planes de mercadeo que son mejores para ciertos tipos de negocio, especialmente para PYMEs y emprendedores.

Dependiendo de a quién le pregunte el plan de mercadeo es un mal necesario o una gran pérdida de tiempo. Estoy convencido que un plan de mercadeo es una de las herramientas más importantes para cualquier negocio, pero en la mayoría de los casos existe un desconecte entre la planificación del mercadeo y la realidad del día a día y la operación de la empresa. Por eso los planes de mercadeo quedan solo en papel y son difíciles de implementar.

[quote]La perfección no es cuando no hay nada más que agregar, sino cuando no hay nada más que quitar. – Antoine de Saint-Exupéry[/quote]
[highlight]Para que un plan de mercadeo sea eficaz debe de ser simple, enfocado, y medible.[/fusion_highlight]

Crear su plan de mercadeo es un ejercicio práctico y simple que le puede ayudar a generar mejores resultados. Pero recuerde que para que sea algo efectivo debe de integrarlo con la realidad del negocio. Los puntos del plan deben de traducirse a las cosas que hace cada día.

[highlight]En algún momento generará acciones completamente nuevas, pero el primer paso es incorporar el plan en lo que ya hace cada día. Si no, su plan de mercadeo será como una novela de ficción que entretiene pero únicamente vive en papel.[/fusion_highlight] [unordered_list style=»tick»]
    • Haga una descripción de su cliente estrella, aquél que reconoce el valor que usted le ofrece y queda tan satisfecho que le refiere a otros.Tome en cuenta los requisitos de su cliente ideal.
    • Resuma su mensaje central en no más de tres líneas (lo que lo diferencia a sus competidores)
    • Haga una lista de las herramientas de comunicación que tiene disponible
    • Utilice el sistema de mercadeo CTR2 para identificar las acciones que puede tomar en cada etapa de sus clientes potenciales y actuales.
    • Describe su sitio web ideal, incluya un blog educacional
    • Complete un calendario para sus actividades de mercadeo
    • Estime el presupuesto que va a necesitar y el que está disponible
    • Documente los indicadores (números, acciones) que va a medir para saber si su plan está funcionando, y proyecte que deberían de ser esos números para lograr el éxito.
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Cómo funcionaría el plan perfecto de mercadeo?

Utilizaría el plan de mercadeo de arriba para integrar las acciones en un sistema de CRM (administración de la relación con el cliente). Luego uniría el plan al proceso de contacto con los clientes y las ventas actuales para poder hacer proyecciones actualizadas dentro del sistema contable. Estas proyecciones se ajustarían en tiempo real a los números de indicadores para ir ajustando las acciones sin necesidad de recrear todo mi plan.

El plan perfecto de mercadeo se convertiría en las acciones del día a día y realmente estaría impulsando al negocio.