Crear la descripción del negocio no es algo que debería tomarse a la ligera, sino todo lo contrario. Una correcta descripción de mi negocio puede atraer más clientes de lo que usted cree ya que se vuelve una herramienta que permite abrir el proceso de ventas desde un inicio.
Muchas empresas enfocan la descripción del negocio en decir lo que ellos son, pero no debería ser así, sino más bien se trata de exponer al cliente lo que se hace por ellos. Una buena descripción del negocio le deja saber al oyente si el/ella o alguien que conoce sería un cliente potencial para el negocio y que tipo de producto/servicio puede esperar. Quizás más importante aún, la descripción del negocio deja claro cómo es diferente a todas las otras opciones o empresas que existen en el mercado.
Esta es una descripción típica de muchas empresas, una oportunidad para ser aún más certeros con la descripción:
“Somos un equipo de profesionales en el área de «X» de muy alta calidad enfocados en resolver sus necesidades de una forma eficiente”
Si la analizamos bien, nos damos cuenta que no dice mucho sobre lo que hace el negocio y para quien lo hace. Ya con esto la descripción no se vuelve funcional, y si un potencial comprador del negocio lee esto seguramente no se convertirá en un cliente ya que no le queda claro el beneficio hacia ellos.
3 pasos para crear una correcta descripción de mi negocio
Estos puntos le permitirán ir paso a paso creando una descripción que sea más acertada:
¿A quién le está hablando?
Debemos partir del punto que no se puede hacer todo para todos, y como ya hemos hablado en artículos anteriores, el negocio debe estar enfocado en su cliente ideal.
Si todavía no tiene claro a quién debe apuntar entonces el siguiente artículo le ayudará a entenderlo: Cliente ideal
El saber a quién hablarle le ayudará a hacer más efectivo con los esfuerzos de mercadeo, permitirá tener un norte.
¿Qué hace por su cliente?
Como vimos al inicio de este artículo, las descripciones típicas de un negocio van más a decir lo que el negocio es y no lo que hace por su cliente. Por eso es muy importante que se de a la tarea de buscar aquella palabra que resuma y describa correctamente lo que hace el negocio por el cliente.
Por dar un ejemplo, en GIZN utilizamos la palabra “Enseñamos” porque sabemos que el beneficio que damos a nuestros clientes es el de enseñar a emprendedores apasionados a saber que hacer con su mercadeo.
¿Cómo es que lo hace?
La descripción también debe explicar cómo logra hacer lo que les describe dentro de ella. Esto permite que sea más entendible para el posible cliente cuando la lea. Resume el impacto y los resultados de su producto o servicio. Esto debe aclarar para el oyente la manera en que usted o su compañía le generan valor.
Esta es la descripción de GIZN que ayudará a entender más a fondo este punto:
¿Qué hace GIZN? Enseñamos a emprendedores apasionados a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca resultados predecibles para el negocio.
¿Cómo lo hace? Juntos creamos su sistema de mercadeo que genere ventas rentables, clientes felices y ayude a crecer su negocio.
En resumen, para crear una correcta descripción del negocio debe llevar tres puntos fundamentales que son : Cliente Ideal + ¿Qúe hace? + ¿Cómo lo hace?. Sea conciso. Describa lo que lo hace diferente o mejor a otras opciones similares. Enfóquese en las cualidades que lo hacen único y las características que diferencian en particular al mejor tipo de cliente para su negocio.
¿Cómo hacer la descripción de su negocio?
GIZN tiene una herramienta gratuita en línea que le ayuda a crear la descripción de mi negocio paso a paso. Además, brinda consejos en cada punto de ejercicio de la herramienta.
Puede ingresar al siguiente enlace y comenzar a redactar su propia «descripción de mi negocio» con la guía: La descripción del negocio
Ejemplos de descripción de mi negocio
En la parte inferior de la herramienta(http://gizn.com/recursos/descripcion-de-negocio/) ya hay cientos de mensajes y ejemplos que pueden servir como guía para su descripción de negocio, incluyendo este ejemplo de antes y después…
Estudio Pendiente
ANTES
Somos una oficina de arquitectura conformada por dos jóvenes mujeres arquitectos con un espíritu emprendedor y perseverante.Nos especializamos en el diseño arquitectónico y la restauración patrimonial. Contamos con altos conocimientos en técnicas constructivas, específicamente en entramados de madera.
Planteamos soluciones que combinen la eficiencia, la estética, el diseño y la economía. Cuente con nuestros servicios profesionales si usted vive o posee alguna propiedad en mal estado y cree que no puede ser recuperada, toda ruina esconde un gran potencial.
DESPUÉS
Somos una oficina de arquitectura especializada en ayudar a Organismos e Instituciones Públicas y Privadas que se dediquen a la conservación del Patrimonio a mantener viva la belleza, la historia y los recuerdos de una propiedad.
Juntos diseñamos la restauración del inmueble con técnicas constructivas específicas que combinan la tradición con la innovación y que plantean soluciones eficientes que permitan tener una edificación que cuente la historia, que luzca hermosa y evoque recuerdos.
Herramienta para descripción de mi negocio
Sus socios, colaboradores, y clientes potenciales no conocen su negocio. En un primer encuentro aún no entienden los objetivos y el punto de diferenciación de sus productos y servicios. Utilice la herramienta de descripción para prepararse y presentar su visión de la mejor manera en cada instancia. Llene los espacios en los primeros cuatro pasos y utilice la descripción presentada en el paso 5 para afinar su descripción de negocio como herramienta de mercadeo.
Basado en el modelo de pitch del HBR.
Comparta la descripción que creó para su negocio utilizando el formulario de comentarios abajo.
Somos un equipo de profesionales de la fotografía, el video y el diseño.
Capturamos momentos que crean recuerdos.
Las fotos y los videos de la etapa escolar nos acompañarán durante toda la vida.
Nuestros
conocimientos nos permiten utilizar la luz natural de los salones y
patios, evitando así grandes producciones que le quitan espontaneidad.
Nuestra creatividad embellece el producto final que reciben cada niño y
niña, cada familia, cada maestra, para que dé gusto encontrarse con
estos recuerdos.
Queremos compartir con ustedes esta nueva forma de hacer foto recuerdo.
Hola.
Gracias por compartir la descripción del negocio con nosotros, está muy interesante. Nos gustaría hacer una entrevista sobre ustedes para saber más sobre el negocio. ¿Podrías compartirnos el email para poder escribirles?
¡Saludos!
Somos una distribuidora de cosmética depilatoria que tenemos como fin poner a tu alcance nuevos productos. Buscamos responder a las necesidades de insumos para el funcionamiento de los centros de estética, spa y locaciones destinadas a trabajar con la belleza. Sabemos que formamos parte de un rubro donde la calidad de los productos y los tiempos de servicio son muy importantes para obtener buenos resultados por eso trabajamos en ser un puente efectivo entre reconocidas marcas del mercado internacional y los centros de estética. Queremos ser tu opción de confianza.
Gracias Alsara.
Veo que la mayoría de información está dentro de la descripción, ahora hay que afinarla un poco más para lograr ser más eficientes con el mensaje.
Estos son unos consejos para lograr esto:
1. Saber quien es su cliente ideal ya que es a ellos a quien se va dirigir todos los esfuerzos de mercadeo. El tener esto claro le ayudará a saber que tipo de cliente debe buscar.
2. Como segundo punto está la diferenciación del negocio. ¿Qué es aquello que los hace diferentes a ustedes vs la competencia?
3. Como tercer punto hay que solucionar el punto de dolor del cliente. Esto permite que el cliente encuentre valor en lo que ustedes brindan para ellos
La descripción se debe habla en un lenguaje, y este es el que el cliente entiende, en otras palabras hay que hablar con los beneficios para ellos que el negocio ofrece, y no hablar de lo que el negocio es.
Saludos
Buena Herramienta!! Gracias!
Gracias Alsara.
Sería bueno que nos compartieran la descripción de Alsara Cosmética y la página web para conocer un poco más sobre ustedes.
Saludos!
Excelente artículo, felicitaciones. Pueden revisar nuestra página web http://www.setisa.net.pa
Gracias Jamenson.
Muy contentos que sea de valor para usted la información de este artículo.
Saludos!
Hola! compartimos nuestra descripción de negocio.
TCI Soluciones Informáticas es una pequeña compañía formada por dos Geeks.
Nuestros clientes son emprendedores fanáticos y personas comunes.
Resolvemos y facilitamos el impacto del cambio continuo que la tecnología genera. Realizamos servicio técnico, vendemos equipos informáticos, hardware e insumos. También desarrollamos sitios web, desde el registro de dominio, hosting, hasta el diseño.
Utilizamos Software Libre en nuestra infraestructura interna, lo que nos permite minimizar costos y maximizar la capacidad de resolver las fallas. Fundamentalmente, resolvemos con creatividad, ingenio y cuidando el bolsillo del cliente.
Hola.
Gracias por compartir la descripción con nosotros. Vamos por buen camino pero se puede afinar un poco más para lograr ser más efectivos con el mensaje. Estos son unos consejos para lograrlo:
1. Veo que tienen identificado a su cliente ideal, lo cual es excelente ya que saben a quien hablarle.
2. La descripción debe responder a dos preguntas que son : ¿qué hacemos? y ¿cómo lo hacemos? Entonces con esto en mente hay que traducir el servicio técnico en el beneficio ya que el cliente no desea comprar servicio técnico o comprar equipos, esto responde al que hacemos
Para ser más claro con este punto voy a dar un ejemplo, un cliente cuando va a una ferretería a comprar una lija, realmente lo que el compra no es una lija, el lo que comprar es un superficie lisa pero al final del día se logra con la lija. Esto es lo que hay q traducir, entonces cuando un cliente adquiere los servicios o productos de ustedes ¿qué es lo que quiere con ello?
3. Es muy funcional empezar la descripción con un verbo, y este debe resumir realmente lo que hacen por su cliente. Por ejemplo el de nosotros sabemos que es ayudar por que al final del día nuestro trabajo hace esto por el cliente.
Acá comparto la descripción de nosotros para que sirva como guía:
¿Qué hacemos?
Enseñamos a emprendedores apasionados a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca resultados predecibles para el negocio.
¿Cómo lo hacemos?
Juntos creamos su sistema de mercadeo que genere ventas rentables, clientes felices y ayude a crecer su negocio.
Saludos!
Hola, gracias por la valiosa devolución!!
Se entiende, vender el agujero y no la agujereadora…
Compartimos la reforma.
TCI Soluciones Informáticas es una pequeña compañía formada por dos Geeks.
Nuestros clientes son emprendedores fanáticos y personas comunes.
Hacemos que todo funcione. Con talento, creatividad e ingenio.
Desarrollamos tu vidriera online, para que puedas estar al alcance de tus clientes/visitantes y mostrar lo que sabes hacer.
Con Software Libre en nuestra infraestructura interna, logramos que menos sea más.
Con Experiencia, tenes en quien confiar.
Saludos!
Con gusto, y el ejemplo que usa realmente explica a la perfección el punto.
Ya va mejor, solo falta ordenar un poco para que al leerla el mensaje se entienda mejor.
Voy a generar una versión que pueden usar como guía, basándome en la información que nos compartió. Antes de esto quiero mencionar unos puntos que son importantes
1. Veo que esta formada por dos Geeks como dicen en la descripción. La pregunta que salta a esto es ¿realmente es importante para el cliente saber este info? ¿genera valor para el cliente? Si la respuesta es afirmativa entonces si es importante mencionarlo, sino es mejor omitirla.
2. El cliente ideal hay que definirlo un poco más, entre más enfocada sea la descripción de este cliente es mejor ya que permite ser mas directos.
Con esto en mente les dejo la versión base para que se entienda más los puntos que hemos hablado:
Somos una empresa que ayuda a ________ (cliente ideal) integrar la tecnología y el diseño para lograr resultados más eficientes con sus vidrios.
Cómo lo hacemos?
Por medio de software libre logramos ser más eficientes, exactos en los diseños logrando un ahorro significativo sin sacrificar estética.
Esta podría ser solo una base pero entre ustedes dos pueden mejorarla.
Saludos!
Hola Dwigth! enormemente agradecidos por tus comentarios.
Pulimos un poco más la definición con tus sugerencias.
Compartimos:
«Somos una pequeña compañía que ayuda a
emprendedores apasionados y gente común
a que los equipos informáticos funcionen de
manera eficaz. Además integramos la tecnología y el diseño para lograr resultados más eficientes con su sitio web.
Con talento, creatividad e ingenio minimizamos
costos y maximizamos la capacidad de resolver las fallas de los equipos. Por medio de Software Libre logramos ser más eficientes, exactos en los diseños y conseguimos un ahorro significativo sin
sacrificar estética. Con Experiencia, tenés en quien confiar.»
De esta forma, creemos que queda claro que nos dedicamos a realizar servicio técnico en equipos informáticos y por otro lado, desarrollo de sitios web. El qué y el cómo de cada actividad.
Saludos!!
Con mucho gusto, muchas gracias a ustedes.
Súper bien ya ahora si se entiende a la perfección lo que hacen, para quien lo hacen y el cómo lo hacen. Los felicito!
Esto se puede ir afinando cada vez más, pero ahora ya tienen una descripción más completa y con un mensaje que se entiende mejor.
Saludos
hola Dwight ayudeme please con la descrpcion de mi negocio …
El centro de gimnasia obstétrica y psicoprofiláctico
para embarazadas “Center Pre-Natal”, contribuye a la preparación física,
emocional y nutricional en mujeres gestantes para prevenir y controlar las
complicaciones que surgen en el embarazo, ofreciendo distintas áreas como
gimnasia aeróbica, gimnasia acuática, Yoga, Pilates y además un plan nutricional
personalizado.
hola deseo saber si esta bien la descripcion del negocio o le falata algo ….
El centro de gimnasia obstétrica y psicoprofiláctico
para embarazadas “Center Pre-Natal”, contribuye a la preparación física,
emocional y nutricional en mujeres gestantes para prevenir y controlar las
complicaciones que surgen en el embarazo, ofreciendo distintas áreas como
gimnasia aeróbica, gimnasia acuática, Yoga, Pilates y además un plan nutricional
personalizado.
Hola Aurora.
Gracias por compartir la descripción del negocio. La verdad está muy bien ya que reúne toda la información necesaria. Se puede afinar un poco más con el fin de ordenar un poco. Esto lo podes lograr de la siguiente manera:
1. Una buena descripción del negocio debe decir: Que hacemos por el cliente (beneficio) y el cómo lo hacemos. En la parte de que hacemos lo que se debe hacer (y no es fácil) es resumir todo en una palabra, en un verbo que envuelva realmente lo que ustedes hacen por su cliente. Esto lo que permite es que el cliente se identifique en eso.
Por ejemplo en GIZN nuestro verbo es «ayudar» porque sabemos que al final del día eso es lo que hacemos por el cliente y es lo que ellos ocupan, necesitan que los ayuden con su mercadeo para saber que hacer con el día con día y lograr los resultados que esperan.
Veo que lo hicieron bien, pero la pregunta que salta a esto es ¿lo que sus clientes realmente quieren es que les contribuyan con la preparación física?
2- El punto dos es más sencillo ya que es explicar como es que logran lo que el primer punto menciona.
Voy a generar una versión basada en lo que nos compartió y también en supuestos, de esta manera pueden apoyarse en ella:
Qué hacemos?
El centro de gimnasia obstétrica y psicoprofiláctico preparamos a mujeres embarazadas para que sepan como prevenir y controlar las complicaciones del embarazo, para que tengan un parto simple, saludable y sin dificultades.
Cómo lo hacemos?
Por medio de planes personalizados que combina la nutrición y ejercicios como yoga, gimnasia aeróbica, acuática entre otras.
Esta es sola una base, pero como ven la descripción que nos compartieron estaba muy bien.
Lo mejor que pueden hacer es afinarla con su equipo de trabajo.
Saludos!
Hola Aurora.
Claro ya conteste en el otro mensaje que nos envío. Muchas gracias!!
Soy un profesional en Técnicas de Promoción y Ventas con mas de 15 años de experiencia. Facilitando con herramientas practicas, exclusivas e innovadoras el contacto permanente entre usted y sus clientes. Tengo el mejor Sistema que existe en el mercado para Comunicar ofertas y beneficios. Quiero a partir de esta semana que usted y sus clientes tengan la oportunidad de interactuar todos los días.
Hola.
Muchas gracias por compartir la descripción con nosotros. Voy a ayudar con unos consejos para que logremos afinar más la descripción del negocio, y así lograr transmitir la esencia del negocio.
1. Lo primero que se debe tener claro es el cliente al que le vamos a hablar. El enfoque es muy importante para lograr mejores resultados. Entonces mi consejo es que dirijan todos los esfuerzos hacia el cliente ideal.
En el siguiente artículo puede encontrar las características de este tipo de cliente y el por qué es mejor enfocarse en ellos:
http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2. Al cliente hay que hacerle más sencillo todo, por eso es muy importante que traduzcamos lo que decimos. Por ejemplo si somos innovadores es decir explicar aquello que nos hace serlos.
Para ejemplificar más este punto voy a dar el siguiente ejemplo, un cliente cuando compra una lija realmente lo que compra no es esto, sino lo que adquiere es una superficie lisa.
Entonces, ¿qué es lo que hace el negocio en beneficio al clientes que los hace diferentes?
Saludos!
Buen día.. Agradezco mucho me guiaras en saber si esta descripción del Negocio cumple con las recomendaciones del modelo sugerido por ustedes. gracias..
Somos el mejor equipo de profesionales especialistas en salud Oral, con mas de 15 años de Experiencia, Nuestra prioridad es brindar atención ágil oportuna y de excelente calidad, en tratamientos integrales en odontología estética Puede contar con nuestros servicios de una manera fácil, le brindamos la asistencia personalizada y confortable para satisfacer lo que su sonrisa necesita, tan solo con una llamada telefónica Por eso queremos contar con su Visto Bueno y con gran satisfacción, brindarle a su empresa el próximo mes, una campaña de Diagnostico y Prevención sin costo alguno. Estaremos al servicio de su empresa.
Hola Ederman.
Claro con mucho gusto nosotros le ayudamos. Estas son los puntos más importantes que debe tomar en cuenta para redactar la descripción:
1.Lo primero que debemos saber es definir a nuestro cliente ideal. Hay una frase que dice que «el mucho abarca poco aprieta» y esto aplica a la perfección en el mercadeo y el negocio. Debemos saber a que tipo de cliente deseamos atraer ya que si no sabemos entonces los esfuerzos de mercadeo serán muy dispersos, más agotadores y con resultados muy poco alentadores.
El el siguiente artículo que comparto van a encontrar la mejor forma de identificarlo: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2. Lo segundo que debemos hacer es hablar el idioma que el cliente más entiende y prefiere, este es el de beneficios directos para ellos, este a la vez debe ser el diferenciador del negocio sobre el resto de la competencia. En la descripción veo que ponen que son el mejor equipo de especialistas en salud oral pero para el cliente esto seguramente no significa mucho ya que otros negocios dicen lo mismo. Lo que hay que hacer es ir más profundo y responder a la pregunta ¿qué es lo hacemos diferente y de beneficio para el cliente que nos hace el mejor equipo?
3. La descripción del negocio debe responder dos preguntas, la primeras es ¿que hacemos? y ¿cómo lo hacemos?
La primer pregunta se responde con un verbo que defina realmente lo que ustedes hacen por su cliente. La segunda se responde como logran hacerlo. Voy a compartir la descripción de nosotros para que ilustre mejor este punto:
¿Qué hacemos?
Enseñamos a emprendedores apasionados a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca resultados predecibles para el negocio.
¿Cómo lo hacemos?
Juntos creamos su sistema de mercadeo que genere ventas rentables, clientes felices y ayude a crecer su negocio.
Saludos!
Pasabocas HOO es una empresa dedicada a la fabricación de pasabocas tipo snack, sus productos son para consumo como refrigerio a distintas horas del día o como pasabocas para todo tipo de ocasión, direccionado a atender la demanda de los clientes que desean deleitarse con un pasabocas con el sabor casero sin causar daño a su salud, ya que en su elaboración se utilizan materias primas de alta calidad sin preservantes, sabores ni colores artificiales, dando así seguridad al consumidor en el momento de adquirir nuestro producto.
Hola Hoover.
Gracias por compartir la descripción del negocio. Vamos por buen camino, voy a compartir unos puntos que son muy importantes para crear una descripción con mayor peso:
1. El primer paso es identificar quién es el cliente ideal de este producto para posterior hablarle en la descripción. En el siguiente enlace encontraras el por qué es mejor enfocarse siempre en el cliente ideal: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2. La descripción debe responder dos preguntas, el qué hacemos por el cliente y cómo lo hacemos. En el que hacemos debe estar enfocado realmente en el beneficio del producto para el cliente, en aquello que nos hace especial para ellos. Y el como lo hace es describir aquello especial que hacemos por ellos.
Saludos!
Hola! Agradezco de antemano el asesoramiento, les comparto la siguiente descripción:
Somos un equipo profesional dedicado a fortalecer las estrategias publicitarias de empresarios y emprendedores sin importar el rubro de su negocio.
Personalizamos a detalle nuestros productos y servicios para brindarle un resultado integrado, original y exclusivo.
Visitamos su establecimiento con o sin previa cita; asimismo, contamos con atención personalizada vía online.
Queremos ser una pieza clave que, en conjunto con su empresa, defina su éxito en su próximo proyecto.
Hola Mary.
Con mucho gusto. Estas son las recomendaciones para lograr afinar la descripción y que tenga un mejor impacto con su cliente ideal:
1. Esta parte está muy bien Somos un equipo profesional dedicado a fortalecer las estrategias publicitarias de empresarios y emprendedores sin importar el rubro de su negocio.
En esta parte menciona el tipo de cliente que desea alcanzar, lo cual es excelente porque permite enfocar todos los esfuerzos de mercadeo con mayor porcentaje de éxito.
2. La descripción debe responder el qué hace el negocio, para quien los hace y el cómo lo hace. Las dos primeras partes ya las respondió, ahora queda decirle al cliente como logran fortalecer la estrategias publicitarias y el resultado que se logra.
Saludos!
Hola! Gracias por su respuesta…
Aquí dejo nuestra descripción un poco más detallada:
Somos un equipo profesional dedicado a fortalecer las estrategias publicitarias de empresarios y emprendedores sin importar el rubro de su negocio.
Cuidamos la imagen estructural de su empresa y juntos diseñamos e integramos de manera personalizada las ideas detalladas que aportan un valor visual único y original.
Logrando así, un resultado integral de alto impacto en el mercado que influye directamente en sus ventas.
¡Con visión futura, siempre enfocados en su proyecto actual!
Hola Mary.
Gracias nuevamente por compartir la descripción. Está muy bien, ya explica mejor lo que hacen por su cliente. Tengo unos puntos de mejora para lograr mayor impacto. Voy a redactarla basándome en esta info, de esta manera pueden ver los puntos de mejora y evaluar si va acorde a su negocio:
¿Qué hacemos?
Somos un equipo profesionales dedicado a fortalecer las estrategias publicitarias de empresarios y emprendedores siendo más efectivos con su presupuesto de mercadeo.
¿Cómo lo hacemos?
Juntos diseñamos ideas que atraigan a sus cliente potenciales de una manera creativa para lograr un impacto positivo en las ventas.
Por acá va la línea, lo que hice fue eliminar las palabras como personalizada, original entre otras que son palabras que todos los negocio suelen usar, y parte de la idea es diferenciarse.
Saludos!
Hola Dwight.
Mil gracias por tu aporte, quedó perfecto! Y sí, tienes toda la razón, la idea es diferenciarse y muchas veces nos guiamos por un mismo «estándar» que todos los negocios manejan…
Saludos, excelente día!
Gracias Mary, me alegra haber podido ayudar.
Saludos!
En Zapatería Celet nos especializamos en sacar a relucir el máximo
potencial del calzado de lujo. Ofrecemos consultoría gratis para cualquier tipo de arreglo y nuestro compromiso es extender la vida y utilidad
de su calzado restaurando hasta en el más mínimo detalle para que esos zapatos que por años le han brindado un buen servicio, regresen a sus pies como nuevos.
Hola Carlos.
Muchas gracias por compartir la descripción con nosotros. La descripción está muy bien, expone el beneficio del servicio que brindan. Para afinarla más sería bueno que dentro de la descripción se mencione el cliente ideal del negocio, esto con el fin de que al leer la descripción se identifique y lo lleve al siguiente paso del contacto.
Acá comparto un artículo donde le ayudará a entender la importancia del cliente ideal: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
Saludos!
Hola Dwight,
Estoy preparando un trabajo para la universidad que tiene que ver con un plan de negocios y la realización de un «Rocket Pitch» sobre ese concepto. Estaba algo dudoso sobre el concepto, pero con tu Feedback voy más a la segura.
Muchísimas gracias!
Hola Carlos.
Me alegra mucho saber que fue de mucho valor la información que compartí. Acá te paso muy puntualmente la mejor manera de como debe ir estructurada la descripción, para que a la hora de entregar su trabajo universitario sea más sencillo explicarlo y entenderlo:
1.Verbo: La descripción debe iniciar con un verbo que resuma lo que realmente el negocio hace por su cliente
2. Se debe mencionar el cliente ideal, y este tipo de cliente recordemos que es el que más valor obtiene del negocio y viceversa
3. El problema o necesidad que el negocio atiende 4. Como el negocio lo soluciona
Ahora una vez que tenemos esa información lo que queda es acomodar la información contestando dos preguntas simples: ¿Qué hace el negocio? y ¿Cómo lo hace?
Recordemos que todo esto se trata sobre el cliente y el beneficio para ellos, no de el negocio como tal.
Por último, quiero compartir la descripción de nosotros para que le sirva de ejemplo y a la vez se entienda más el concepto:
¿Qué hacemos?
Enseñamos (verbo) a emprendedores apasionados (cliente ideal) a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca resultados predecibles para el negocio.
¿Cómo lo hacemos?
Juntos creamos su sistema de mercadeo que genere ventas rentables, clientes felices y ayude a crecer su negocio.
Espero que esta info ayude a complementar más el trabajo para la universidad.
Suerte y Saludos!
se lo agradezco muchas muchas veces! 😀
Gracias a usted!
Saludos!
SOMOS UN RESTAURANTE TIPO AMERICANO DONDE PODRAS DISFRUTAR DE UNA COMIDA UNICA, EN UN AMBIENTE FAMILIAR Y DONDE TAMBIEN PUEDES DISFRUTAR CON TUS AMIGOS PROBANDO Y SINTIENDO ALGO DISTINTO.
Hola Julian.
Muchas Gracias por compartir la descripción del negocio. Quiero compartir varios puntos que estoy seguro ayudarán a logra que la descripción tenga un mayor impacto. Son los siguientes puntos:
1.Verbo: La descripción debe iniciar con un verbo que resuma lo que realmente el negocio hace por su cliente
2. Se debe mencionar el cliente ideal, y este tipo de cliente recordemos que es el que más valor obtiene del negocio y viceversa
Acá comparto el artículo que explica más a fondo la importancia del cliente ideal: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
3. El problema o necesidad que el negocio atiende
4. Como el negocio lo soluciona
Ahora una vez que tenemos esa información lo que queda es acomodarla contestando dos preguntas simples: ¿Qué hace el negocio? y ¿Cómo lo hace?
Recordemos que todo esto se trata sobre el cliente y el beneficio para ellos, no del negocio como tal.
Por último, quiero compartir la descripción de nosotros para que le sirva de ejemplo y a la vez se entienda más el concepto:
¿Qué hacemos?
Enseñamos (verbo) a emprendedores apasionados (cliente ideal) a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca resultados predecibles para el negocio.
¿Cómo lo hacemos?
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Saludos!
Nos enfocamos en darle un toque original a los DESAYUNOS con el mejor
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Hola Samantha.
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Hola Rayner.
Gracias por compartir la descripción con nosotros. Tengo unos consejos para afinar más la descripción, esto con el fin de que el mensaje que se dé sea más efectivo y abra la venta desde el momento en el que se lee.
Estos serían los consejos:
1.Siempre es bueno mencionar el cliente que más valor consigue del negocio. En otras palabras, el cliente ideal, esto con el fin de que este tipo de persona al leer la descripción se sienta identificada. No es tarea fácil perfilar a este tipo de cliente, pero vale la pena ya que al saber a quién deseamos atraer los esfuerzos de mercadeo se vuelven más sencillos.
Le recomiendo leer este artículo para entender más a fondo este concepto de cliente ideal: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2. Una vez que sabemos quien es el cliente ideal, lo que sigue es profundizar en el beneficio real del negocio. La respuesta más normal a la pregunta de ¿qué es lo que hace el negocio? es que se diga vendemos seguros. Pero esto es el punto clave donde tenemos que profundizar para decirle al cliente que es realmente lo que hace el seguro por ellos.
Por ejemplo la respuesta a la pregunta de qué hacemos debe ir más por: Ayudamos a _________(cliente ideal) a proteger sus bienes a un bajo costo para que no incurran en grandes gastos en caso de un accidente…
Ayudamos a ______________(cliente ideal) a mantener su tranquilidad y su paz mental en caso de cualquier imprevisto ….
Este ejemplo es solo una idea solo para dar una idea más clara, estoy seguro que con su equipo de trabajo pueden llegar a responder de mejor manera el verdadero beneficio de adquirir el seguro.
El enfoque es hablar el idioma de los clientes, el que más entienden y desean ellos, que es el de beneficios directos para ellos.
Espero que esta información sea de gran ayuda.
Saludos!
Somos un equipo integrado por especialistas en Gelateria Artesanal y desarrollo de ideas para la industria del Helado.
Creamos arte con helado envasado, impactante, difícil de olvidar para aumentar la venta de nuestros clientes.
Con una receta tradicional de la Heladería Italiana creamos un espectacular resultado de sabores, aromas y texturas que logran atrapar la atención de cualquiera.
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Seria un placer que probara nuestro Gelato y nos brindara la oportunidad de trabajar con usted.
Hola Memo.
Muchas gracias por compartir la descripción con nosotros. Va por buen camino. Tengo alguno consejos para afinarla más:
1. Siempre es bueno mencionar el cliente que más valor consigue de los helados. En otras palabras, el cliente ideal, esto con el fin de que este tipo de persona al leer la descripción se sienta identificada. No es tarea fácil perfilar a este tipo de cliente, pero vale la pena ya que al saber a quién deseamos atraer los esfuerzos de mercadeo se vuelven más sencillos. Acá comparto un artículo que va ayudar a perfilarlo par su negocio: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2. Este punto es algo difícil, ya que en términos generales si a ustedes les preguntan qué hacen, seguramente la respuesta sea helados, y al final del día esta bien. Pero lo que hay que hacer es buscar el beneficio real de lo que ustedes hacen.
Para dejar más claro este punto, voy a usar nuestra descripción como ejemplo. Cuando nos preguntan qué hacemos, nosotros no decimos mercadeo ya que al decir eso no se expresa bien el beneficio real. Al final del día lo que hacemos es Enseñar a emprendedores a saber que hacer con su mercadeo para que los resultados que esperan se den.
Esto mismo tiene que hacer con el negocio de helados. ¿Cuál es realmente el beneficio?
Estos serían mis consejos para lograr que la descripción se sea más eficiente con el mensaje.
Saludos!
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Hola EvyEllen.
Gracias por compartir la descripción. Va por buen camino, tengo unos consejos para ayudar a afinarla más, esto con el fin de lograr un mensaje más concreto:
1. A la medida de lo posible, hay que tratar de hacer más corta la descripción. Esto es difícil ya que deseamos poder transmitir mucho, pero hay que lograrlo con mensajes más concretos.
2. Recuerde mencionar siempre al cliente ideal, esto para que la persona al leerlo se identifique.
Saludos!
Somos una empresa joven comprometida a brinda servicios outsourcign administrativos y operativos de forma integral a empresas nacionales y extranjeras que invierten en nuestro país y que tienen como objetivo optimizar sus recursos para incrementar la producción. Con su aprobación lograremos que esto se cumpla.
Hola Alejandra.
Gracias por compartir la descripción. Voy a compartir unos consejos para ayudar a afinar la descripción.
1. Lo primero es entender quien es nuestro cliente ideal. Veo que pusiste empresas nacionales e internacionales, el punto acá esta en que son muchas las empresas así, entonces lo mejor es perfilar que tipo de empresa es la que más valor obtiene de los servicios de ustedes. Por ejemplo lo puede hacer por cantidad de empleados (si esto fuera importante), por zona, por industria, etc.
Esto le permite ser más eficientes con los esfuerzos de mercadeo, ya sabrán a quien ir a buscar, podrán realizar todo los materiales enfocados en atraer a este tipo de cliente, van evitar desperdiciar dinero atrayendo a clientes que solo son un dolor de cabeza, etc.
Acá comparto el siguiente artículo que le puede ayudar a entender más el concepto de cliente ideal: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2. Como segundo punto, está en lograr que los empresarios que lean la descripción del negocio se identifiquen con lo que están leyendo ( otro punto del porque es bueno enfocar los esfuerzos en el cliente ideal). Esto se logra mencionando la característica en común que tienen y que ustedes resuelven. Por ejemplo:
«Ayudamos a empresas de la industria textilera a aumentar su equipo de trabajo cuando tienen alta demanda de sus productos, para que la empresa sea más eficiente, ahorre dinero y sin verse en la necesidad de aumentar su planilla fija»
Si lo hicieramos de la manera normal sería:
«somos una negocio que brinda servicios de outsourcing para empresas»
Como puedes ver, lo que se hace es llevar más allá lo que se hace, ponerlo de una manera simple y sencilla que se entienda a la primera, y esto ayuda a promover el contacto.
Espero que estos consejos te ayuden bastante. La invito a pasar por el blog y encontrar más artículos de interés. También puede suscribirse al boletín para recibir más artículos o herramientas como esta.
Saludos!
Somos una empresa innovadora con un trato especializado y personalizado en la venta de zapatos de accesorios de alta calidad . Nuestra intención es que nuestros clientes tengan una gran variedad de productos destinados a todo tipo de gustos . Venga a conocernos .
Hola Jelena.
Muchas gracias por compartir la descripción del negocio. Quiero compartir unos consejos para ayudar a afinar más la descripción, esto con el fin de lograr que el mensaje tenga el impacto que se desea.
1. Muchos de los negocios suelen usar palabras que realmente no ayudan mucho al negocio, tales como: calidad, innovación, personalizado, entre otras. No quiere decir que esté mal pero los clientes ya dan por un hecho que los productos son de calidad.
Un punto muy importante de la descripción es que tenemos que decirles a los clientes porque somos diferentes, y lastimosamente muchos negocio suelen generar la descripción utilizando las mismas palabras, y esto no ayuda mucho.
2. Lo primero que hay que hacer es saber quien es nuestro cliente ideal
3. Lo que sigue es saber cual es el beneficio para los clientes de los zapatos. Por ejemplo son zapatos para personas que pasan de pie todo el día y les ayuda a aligerar el dolor que esto ocasiona, o son zapatos que se pueden utilizar para trabajar o para salir a una fiesta, etc. Hay que profundizar en el diferenciador – beneficio de ellos.
Espero que esta información te ayude.
Saludos!
Somos un grupo profesional dedicado a fomentar la cultura y el arte.Nuestros principales objetivos son facilitar una plataformas adaptadas e simples.Tenemos alcance mundial en países de habla hispana.Queremos ser ideal para los nuevos talentos.
Hola Alex.
La descripción está bastante buena, deja muy claro lo que ustedes hacen. Solo tengo unos consejos para afinarla más:
1. Es muy importante poner dentro de la descripción el cliente ideal de lo que ustedes brindan, esto con el fin de que cuando esa persona lea la descripción se identifique y lo lleve al siguiente paso.
2.Como segundo párrafo de la descripción, lo que deben hacer es contestar la explicación del cómo es que logran ayudar a su cliente ideal.
Saludos!
COFFECHOC es una empresa que se encarga del proceso completo del café, desde su siembra hasta su exportación. Contamos con una finca de café, cacao y otros productos de la Amazonía peruana.
Realizamos compra y venta de café a personas que apoyamos mediante charlas y eventos para su desarrollo. Contamos con productos como: Café sin descafeinar sin tostar, café tostado sin descafeinar entero y café tostado sin descafeinar molido.
Nuestros mercados potenciales son las cafeterías, empresas comercializadoras, estudiantes, emprendedores y todas las personas que degustan esta deliciosa bebida.
Brindamos asesoría sobre cultivo y manejo de café a nuestros proveedores, gracias a que contamos con técnicos e ingenieros muy conocedores del tema.
Ofrecemos servicios de secado, tostado y molido de café a empresas o personas que desean comercializar sus productos.
Hola Santos.
Gracias por compartir la descripción del negocio. Veo que toda la información para afinar más la descripción está acá, solo es cuestión de darle forma.
Entonces acá van mis recomendaciones:
1. Aunque hay mucha personas que gustan del café, lo mejor será buscar cuál de este grupo que mencionó es el que desean atraer. Cuál será el que más valor obtiene de su negocio y ustedes de ellos. No quiere decir que si llega un cliente que no está en ese perfil lo van a desechar, lo que se trata es enfocarse y ser más eficientes con los esfuerzos de mercadeo para tener mejores resultados.
2. Leo que tiene su diferenciador este tipo de café, pero hay que cambiar el cómo decirlo. Con esto me refiero que hay que decir puntual los beneficios para las personas de este tipo de café, ya que este es lo que más les interesa a ellos.
3. Para hacerlo más sencillo, recuerde que la descripción debe responder a dos preguntas: Qué hace y Cómo lo hace.
Saludos!
Deal es una empresa que funciona como mediadora en las subastas relacionadas con el comercio musical y cinematográfico. Contamos con una aplicación que le permite a empresas, microempresas y a cualquier persona publicar sus productos ya sea al por mayor o por individual para que éstos entren en un proceso de subasta. Los productos van desde una boleta para un concierto o una función de cine hasta un LP, una vitrola, un instrumento de referencia limitada o artículos de utilería de una película.
Nuestros mercados potencias para pujar en la aplicación son los hombres y mujeres entre los 21 y 43 años, de estratos 4,5 y 6, que posean una tarjeta de crédito y un Smartphone, ubicados en el continente americano, son consumidores que tienden a adquirir productos relacionados con la música y/o el cine, que tienen dificultad para encontrar productos que necesitan para su desarrollo académico o laboral, o que por placer buscan artículos específicos de difícil acceso ya sea por cantidad, ubicación o desconocimiento de un lugar de compra. Aprecian el arte en general, y en el caso de artículos de valor como instrumentos clásicos o películas originales consideran la compra por su valor simbólico y no monetario. Participan de manera activa en eventos o actividades laborales y académicas relacionadas con cine y arte.
Hola Camila.
Gracias por compartir la descripción del negocio. Veo que toda la información esta en los textos, ahora lo que hay que hacer es ordenarla y afinarla.
Estos son mis consejos para lograrlo:
1. Hay que afinar más el cliente ideal, ya que si no sabemos a quien a puntar entonces los esfuerzos de mercadeo van a hacer muy dispersos y con poco resultado. Lo mejor es clasificarlo, por ejemplo nuestro cliente ideal son emprendedores apasionados, y esto ayuda a que ya sabemos a quien dirigirnos y para quien es de utilidad lo que hacemos, esto mismo es lo que deben de hacer.
2. Un punto muy importante es hablar el lenguaje de los clientes, con esto quiero decir que hay que decirles el beneficio directo de lo que ustedes hacen. Por ejemplo ustedes mencionan mediar, pero realmente será esto lo que necesitan sus clientes ? Puede ser que lo que necesiten el mejor trato, el mejor precio , el mejor consejo etc.
Saludos!
buenas tardes, a ver que le parece.
somos un equipo de especialistas altamente cualificados de la belleza y el bienestar, en continua formacion. ofrecemos los mas novedosos servicios de peluqueria, estetica y spa con todas las comodidades de un salon de belleza sin tener que desplazarte. la casa, los niños, el trabajo, no te queda tiempo para ti. con guapa en un clic disfrutaras de tu momento de confort donde y cuando quieras. mobiliario portatil, productos de primeras marcas…ya no hay excusa. Tu disfruta, nosotros nos encargamos del resto.
Hola Lorena.
Gracias por compartir las descripción del negocio. Tengo algunos consejos para ayudar a afinar más la descripción:
1. La descripción del negocio debe estar enfocada en expresar lo que se hace por el cliente, y no hablar tanto de lo que somos, esto porque es con lo que un posible prospecto se identifica y abre la conversación con el negocio.
2. Un punto muy importante es identificar a su cliente ideal. Aquel que más valor obtiene del negocio y viceversa. Es en este tipo de persona que deben estar enfocados los esfuerzos ya que permite más oportunidad de éxito, versus si tratamos de llegarle a todos.
3. La descripción del negocio debe responder a dos preguntas. Una de ellas es ¿qué hacemos? y ¿el cómo lo hacemos? Recuerde que se trata sobre el cliente y todos los beneficios que tenemos para ellos .
Saludos!
Somos una empresa dedicada a la venta de insumos químicos y a la fabricación de productos de diseño en estructuras metálicas en componentes mineros :Brindamos asesoría por dichos productos.Nuestro objetivo es entregar productos de calidad ,certificados y a precios razonables.
Hola Rosa.
Gracias por compartir la descripción. Tengo unos consejos que estoy seguro van a ayudarle a afinar más la descripción. Son los siguientes:
1. Es muy normal que la descripción del negocio se hable de lo que somos, y no está mal. Pero el secreto no está en hacerlo de esta manera, sino en decir que es lo que hacemos y en que le beneficia esto al cliente, ya que esto permite mayor interés en la persona que lee la descripción, además le deja saber si es para el o ella o no.
Esto es como cuando empieza uno a salir con un persona nueva, si esta se pone a hablar solo de ella o de el, seguramente la otra persona no vaya a mostrar mucho interés y poco a poco se crea una mala imagen. El contrario a esto sería que la otra persona se enfocara en los gustos, en saber más de ella o de el, preguntara más que le gusta, pasatiempos, entre otros puntos.
2. La base de su mercadeo se basa en su cliente ideal. ¿Quién es el cliente que más valor obtiene de lo que ofrecen? ¿De cuál tipo de cliente se beneficia más el negocio? Esto no se trata de ir a vender por vender, se trata de ofrecer un producto o servicio a el cliente que realmente lo necesita, en otras palabras es un ganar ganar.
Para poder lograr esto se debe enfocar los esfuerzos de mercadeo en este tipo de cliente. Por eso es muy importante de darse a la tarea de saber quién es. Lo que debe hacer es una descripción estrecha, y entre más especifica sea mejor.
Por ejemplo, si su cliente son empresas, entonces ¿qué tipo de ellas? una vez que lo sabe entonces responda ¿ de este tipo de empresas cuál es la persona a la debo buscar? y esto permitirá tener un norte.
3. Una buena forma de generar una descripción es respondiendo a las preguntas de ¿qué hago por mi cliente? y ¿cómo lo hago?
Espero que esta información sea de mucha ayuda!
Saludos!
Souvenirs Paulet es una empresa dedicada a la fabricación artesanal de piñatas personalizadas.
Contamos con mas de 6 años de experiencia en el rubro.
Nuestra misión es generar día a día esa cálida sonrisa de los niños a través de nuestros trabajos.
Hola Matias.
Gracias por compartir la descripción. Quiero compartir unos consejos para afinarla:
1. La descripción tiene como fin abrir la conversación con un posible cliente, de acá la importancia de hablar de lo que hace el negocio por el cliente, en otras palabras los beneficios.
Uno de los errores más comunes en las descripciones, es que no nos detenemos a responder la pregunta de ¿qué es lo que el cliente compra?
Veamos, pongamos un ejemplo para entender esto: cuando vamos a un gimnasio ¿realmente lo que queremos es pagar uno? Seguramente la respuesta sea que no, porque lo que realmente queremos es vernos mejor, ayudar al autoestima, sentirnos mejor con uno mismo, entre otros puntos.
Entonces con esto en mente ¿qué es realmente lo que quieren sus clientes cuando compran una piñata? La respuesta a esta pregunta le ayudará a saber que comunicar.
2. Es muy importante enfocar los esfuerzos en aquellas personas que realmente valoran lo que el negocio ofrece, ya que esto mejora la fluidez de las ventas, versus si intentamos venderle a todas las personas. Darse a la tarea de saber quién es su cliente ideal le ahorrará muchos dolores de cabeza.
Acá comparto un enlace que la ayudará con esto: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
Saludos!
muchas gracias dwight!
Buenas tardes,
Pronto voy a lanzar una página web dedicada a la venta de frutos secos.
Me gustaría tener un texto de entrada que al cliente le agrade y desee comprar, algo parecido al que sale más abajo. Por favor, podrían ayudarme a mejorarlo? Espero contestación.
Muchas gracias,
http://WWW.FRUTOSECO.COM
Somos una empresa dedicada a la elaboración artesanal de frutos secos y su distribución desde hace más de 24 años. En todo lo que hacemos buscamos la máxima calidad, tanto de la materia prima, como en su elaboración (tueste), que confieren a nuestros productos unos rasgos diferentes y de máxima calidad al estar tostado con sistemas y métodos propios que son el secreto de su calidad. El fruto seco envasado al vacío en bote de cristal mantiene inalteradas sus propiedades organolépticas (sabor, textura y aroma) y todas sus propiedades aminoácidos, enzimas, vitaminas, proteínas, etc. durante largo espacio de tiempo. Una vez abierto se aconseja mantenerlo a temperatura no superior a 17 ºC, protegerlo de la luz y del sol y consumirlo lo antes posible. También tenemos a su disposición todo tipo de frutas deshidratadas,especias y condimentos, legumbres selectas, semillas, plantas para infusión, al igual que un gran variedad de productos para coctelería.
Hola Cristina.
Muchas gracias por escribirnos, con mucho gusto le ayudamos. Estas son mis recomendaciones:
1- Lo primero que debe hacer es tener muy bien identificado a su cliente. En este caso le recomiendo que enfoque todos los esfuerzos en el cliente ideal para el negocio que va a realizar. NO trate de hacer todo para todos ya que los esfuerzos se vuelven más cansados y con menos probabilidades de éxito. Acá le comparto un artículo que le va a explicar más el por qué de esto: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2- Una buena descripción no dice lo bueno que somos, sino le decimos a nuestros clientes los beneficios para ellos de lo que ofrecemos y poco a poco vamos creando en ellos una imagen buena del negocio. Para dar un ejemplo, si usted empieza a salir con un muchacho y este le dice «tranquila yo soy un hombre fiel, puede confiar en mi» seguramente usted no le cree hasta que se lo demuestra, para los negocios funciona igual. No sirve decir que somos calidad, sirve demostrarlo.
3- Abra la conversación con su cliente pero usando un lenguaje que ellos entiendan y estén dispuestos a escuchar. Acá es parte de la magia de una buena descripción, y es que ¡No es lo que venda sino como lo venda! Por ejemplo, si yo vendiera pintura yo no debería decirle al cliente «venga le vendo pintura» sino decirle al cliente «venga y le ayuda a que su casa tome vida nuevamente» o si soy propietario de un gimnasio no le digo a los prospectos «lo invito a comprar una suscripción mensual a mi gimnasio, sino le hablo en el lenguaje que mi cliente más atención pone, o sea, venga y le ayudo a verse mejor, sentirse libre y sin complejos. Esto es solo para ejemplificar.
4- Ahora lo que tiene que hacer para su descripción es:
– Mencione el cliente ideal
– Mencione los beneficios de su producto
– Debe responder dos preguntas ¿qué hace mi negocio por usted? y ¿cómo lo hace?
Voy a compartir nuestra descripción para que entienda mejor el concepto y sirva a la vez de guía:
¿qué hacemos?
Enseñamos a emprendedores a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca resultados predecibles para el negocio.
¿cómo lo hacemos?
Juntos creamos su sistema de mercadeo que genere ventas rentables, clientes felices y ayude a crecer su negocio.
Esta es la respuesta que damos cuando alguien nos pregunta que hace el negocio. La respuesta tradicional sería hacemos mercadeo pero eso no es lo que el cliente desea, sino lo que ellos quieren es lo que expresamos en nuestra descripción.
Espero que toda esta información sea de mucha ayuda!
Saludos!
Buenas tardes, la descripción de mi negocio dio así:
Soy un asesor experto en salud y nutrición con más de 10 años de experiencia, reconocido por el trabajo con productos naturales de calidad certificada, el Reiki, la Digitopuntura y el QiGong. Ayudando en lo posible y de manera realista a resolver los desequilibrios de salud, recordando siempre que quien acude a mi es un ser humano sensible, cuya participación activa es clave para mantenerse siempre saludable y feliz.
¡Tambien apica?
Aprovecho para agradecerles por compartir esta y el resto de información en su página.
Saludos
Hola Juan Pablo.
Gracias por compartir la descripción. Acá van unos consejos para afinarla un poco más:
1.Es importante que siempre dentro de la descripción se mencione el cliente ideal para el negocio, ya que esto ayuda a filtrar y a la vez a que dicha persona se sienta identificada.
Acá comparto un articulo que profundiza más sobre el tema: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2. Es importante recordar que la descripción se trata de hablar sobre lo que el negocio hace en beneficio por el cliente. Con esto quiero decir, que el impacto de decir realmente lo que el cliente desea oir o leer, será más positivo que si hablamos solo de nosotros.
Por ejemplo, cuando a nosotros nos preguntan qué es lo que hacemos, nuestra respuesta nunca es mercadeo, ya que realmente la gente no quiere adquirir eso, quiere los beneficios del mercadeo para el negocio de ellos, de aquí la importancia de saber comunicar esto.
Entonces ¿qué respondemos a esa pregunta? pues respondemos lo siguiente (en una conversación se transmite la idea para que no suene un robot hablando):
Enseñamos a emprendedores a saber que hacer cada día para que su mercadeo produzca resultados predecibles para el negocio.
Si ponemos atención, podemos ver que esto es realmente lo que hacemos al final del día con nuestros clientes. Así es como deben ser las descripciones de los negocios. La comparto para que puede ayudarse y usarla como una guía.
Saludos!
quiero iniciar un negocio comercial con una nueva marca de esmalte como lo puedo describir?
Hola Andrés.
Lo primero que debe hacer es identificar su cliente ideal. Ya con eso usted puede tener la base de todo su mercadeo. Voy a compartir el siguiente enlace donde le ayudará a identificar este punto: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
Ya con eso es un buen comienzo y puede seguir los puntos de este artículo para lograr comenzar.
Saludos!
[…] Herramienta para descripción de negocio. […]
Gracias por los consejos!
Somos BELLA MACCHINA: un equipo de profesionales amantes del cuidado de automóviles. Realizamos limpieza detallada del interior del automóvil y tratamientos para el exterior.Nos diferenciamos del resto porque nos apasiona cuidar los autos, en un tiempo y valor justo.Nuestra misión es dejar el automóvil lo más parecido posible al estado original de fábrica. Ciudad de Bahía Blanca.
Hola Tigra.
Muchas gracias por compartir la descripción. Esta parte está muy bien:
Realizamos limpieza detallada del interior del automóvil y tratamientos para el exterior.
Lo que quedaría es afinar un poco más la siguiente parte que podría ser:
Realizamos limpieza detallada del interior del automóvil y tratamientos para el exterior, regresándole las condiciones de limpieza de agencia, para que tenga un carro limpio y presentable.
Es cuestión de cambiar un poco las palabras, recordemos que no es lo que diga sino como lo diga, y este detalle puede tener mucho impacto.
Saludos!
Muchas gracias!! Lo tendré en cuenta!
Con gusto!
gracias por la informacion
Nexus es una agencia de talentos formada por expertos asesores y mas de 300 talentos de primer nivel, que representan la magia de los mas reconocidos deportes y artes en el mundo del espectaculo.
Plasmamos tus ideas, trabajando en conjunto al cliente y la vision efectista de Nexus agencia. Logrando asi una atencion masiva en las sigentes areas, comerciales, participaciones en tv, campañas de marcas, lanzamientos de productos, activaciones e intervenciones de shows en vivo.
Hola.
Gracias por compartir la descripción. Estos son unos consejos para afinar más la descripción.
1. Lo primero que se debe saber es ¿a quién le quiero hablar? La respuesta esto es simple, o sea a su cliente ideal. De acá parte todo el enfoque del negocio y los esfuerzos que se deben realizar.
Acá está este artículo que le va a ayudar la importancia de enfocarse: http://gizn.com/blog/su-mercadeo-atrae-al-cliente-correcto/
2. Cuando una persona lee la descripción del negocio puede llegar a levantar el interés por sus servicios o productos, y para lograrlo está en el cómo logremos explicar lo que hacemos.
Como ejemplo, simule que usted podría ser un futuro cliente de su negocio, ahora entonces que preferiría ¿qué le hablan de los muy buenos que son? o ¿qué le digan los beneficios y resultados que puede tener al usar los servicios de ustedes?
Por lógica, la respuesta esto sería que me hablen de como me ayudan (beneficios) a alcanzar mis metas (resultados esperados).
Entonces como resumen, lo que debe hacer es profundizar en realmente qué es lo que hacen por su cliente.
Espero que le ayude esta información. Si tiene preguntas por favor compártalas por acá y con mucho gusto le voy a ayudar.
Saludos!
Hey amigo muchas gracias por compartir informacion tan importante al alcanze de tldos. bendiciones adios
Con gusto! Bendiciones
Gracias por la ayuda! Esta excelente la información y los tips que dan.
Somos un equipo de profesionistas y técnicos certificados con 13 años de experiencia comprobados en el ramo de servicio al cliente y de tecnología. Resolvemos de manera rápida y eficiente todos los problemas de cómputo que pueda tener a través de tecnología de punta de conexión remota, de esta manera nuestros clientes no tienen que salir de su casa u oficina ni cargar con su equipo de cómputo. Con esto logramos un ahorro en tiempo y dinero, y mayor comodidad para quienes cuentan con nuestros servicios. Nuestro mayor diferenciador es nuestro genuino compromiso a dar un servicio excelente y merecedor de nuestros clientes a través de un trato profesional y mediante la búsqueda constante de mejorar nuestros procesos. Queremos que sea cliente de CompuFixer Online y apoyarlo con sus problemas de cómputo hoy mismo.
Hola Julian.
Muy contentos de saber que la información que compartimos es de ayuda para su negocio.
La descripción está bastante bien, lo único que hay que hacer es acomodarla y resumirla un poco. Esto se puede hacer de la siguiente manera:
1. El primer párrafo de la descripción debe estar enfocado en responder a la pregunta de qué hacemos por nuestro cliente. Veo que dentro de la descripción que nos compartió ya esta ese párrafo, entonces se va a ver de la siguiente manera:
¿Qué hacemos por nuestros clientes?
Resolvemos de manera rápida y eficiente todos los problemas de cómputo que pueda tener, a través de tecnología de punta de conexión remota, de esta manera nuestros clientes no tienen que salir de su casa u oficina ni cargar con su equipo de cómputo.
2. Como segundo punto está el responder a la otra pregunta que sería el cómo lo hacemos. La respuesta a esta es más sencilla ya que es donde se explica el primer punto.
Como último consejo, es importante que el tono de los textos sean un reflejo de como ustedes son, con esto quiero decir que es bueno evitar usar palabras «románticas» como calidad, integral, entre otras ya que esto es lo que la mayoría de empresas suelen hacer. Lo mejor es mantener un tono que sea como ustedes normalmente le hablan a un cliente.
Saludos!
quisiera que me evaluaran mi propuesta que tal esta?
somos un equipo especializado en emisión de gases contaminantes de alta calidad, corregimos de manera rápida y eficaz , la emisión de gases a aquellos vehículos que no han superado la revisión técnico mecánica,asegurando al cliente comodidad, ahorro en tiempo y dinero; sin tener que desplazarse , estará mas tranquilo y reducirá un 50% la contaminación..
Hola Daniela.
Gracias por compartir la descripción. Quiero compartir unos puntos de mejora para lograr afinar un poco más la descripción:
1. Lo primero es identificar nuestro cliente meta, ya que si no sabemos quien es nuestro cliente ideal, los esfuerzos no van a hacer los mejores. Este artículo le va a ayudar a entender la importancia de esto: http://gizn.com/blog/su-mercadeo-atrae-al-cliente-correcto/
2. Veo que ya hicieron un punto súper fundamental de una descripción, que es decir el beneficio para sus clientes de el servicio que ofrecen. Entonces con esto en mente, recomiendo que la descripción comience de la siguiente manera:
Corregimos de manera rápida y eficaz , la emisión de gases a aquellos vehículos que no han superado la revisión técnico mecánica, asegurando a _______________ (cliente ideal), ahorro en tiempo y dinero
En la línea deben colocar el cliente ideal para que este tipo de personas al leerla se identifique.
Espero que los consejos sea de mucha ayuda.
Saludos!
Hola,
Muchas gracias por la ayuda, comparto descripción para que me colabores con consejos para pulirla.
somos un equipo de trabajo interdisciplinar que ayuda a organizaciones del sector educación, social, entretenimiento y empresarial a mejorar los procesos internos que comprenden factores como el clima laboral, liderazgo, fortalecimiento de habilidades y competencias, a partir de metodologías y actividades creativas e innovadoras. también ayudamos a fortalecer los procesos de mercadeo de las organizaciones desde la perspectiva audiovisual, mediante el diseño de vídeos institucionales, cuñas radiales y comerciales para tv.
Hola Yulian.
Muchas gracias por compartir la descripción. Primer quiero felicitarlo porque la forma en que desea comunicar el mensaje va por buen camino. Acá van mis consejos para poder afinar la descripción:
1. Veo que hay un mercado todavía un poco amplio al que desea llegar, me imagino que estos que menciona de sector educación, social, entretenimiento y empresarial son los que más valor obtienen del negocio.
Lo que hay que hacer es meter a todos estos en una sola categoría, esto con el fin de lograr que los esfuerzos de mercadeo sean mas eficientes. Lo que puede hacer es definirlos con alguna característica que tengan en común, ya sea el mismo problema que ustedes resuelven.
Por ejemplo:
Ayudamos a empresas del área «x» que tengan problemas de clima organizacional, que estén impidiendo que el negocio crezca saludablemente ….
Estes solo una idea para que se entienda el punto. Cuando logramos enfocarnos en un solo tipo de cliente, se vuelve más sencillo el saber qué hacer para lograr atraerlos.
2. La descripción del negocio debe comunicar dos cosas, una de ellas es lo que el negocio hace en beneficio por el cliente, y cómo es que logramos esto. En otras palabras que problema tiene el cliente y cómo se lo resolvemos.
Espero que estos consejos sean de mucha ayuda.
Saludos!
Hola buenas tardes, por favor su apoyo para evaluar mi descripción de negocio.
Somos un equipo de jóvenes profesionales y emprendedores que buscan satisfacer necesidades de lavandería, tintorería y planchaduría a domicilio, nosotros recogemos la ropa en donde nos lo indiquen, porque lo más importante en esta sociedad tan demandante es el tiempo, nuestro objetivo principal es que puedan disfrutar de la vida realizando sus actividades sin preocupaciones ya que nosotros lavaplantiontoreamos por ustedes.
Hola Gabriela.
Gracias por compartir la descripción. Estos son mis consejos para lograr afinarla más:
1. Lo primero es identificar a su cliente ideal. Aunque muchas sean las casas que necesiten de este servicio, lo mejor para un negocio es enfocarse en el cliente que más valor obtiene de su servicio, así como usted de ellos.
En el siguiente artículo puede profundizar más sobre esto: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2. Un punto difícil pero fundamental para una buena descripción, es el saber comunicar bien lo que se ofrece. Aunque literal ustedes ofrecen la parte de lavandería y planchado en casas, el cliente no es lo que compra.
Recuerde que el cliente compra lo que percibe que va a recibir. Ellos perciben que al contratar este servicio compran (me baso en supuestos): más tiempo para enfocarse en otras cosas, quitarse la carga de hacer estas labores de hogar, entre otros puntos.
Entonces lo que tiene que hacer es sentarse con su equipo y profundizar en lo que ustedes realmente hacen, pueden hacer una lista de cosas y después van quitando de la lista hasta lograr identificar el verdadero beneficio para sus clientes.
3. Ya que tienen a la persona que desean atraer + el verdadero beneficio, lo que queda es darle forma y ya con eso se les hace más sencillo redactarla.
Espero que esta información les sea de mucha ayuda.
Saludos!
Somos una sociedad de jóvenes emprendedores que busca crear productos o servicios útiles e innovadores para el servicio de nuestros clientes y las necesidades específicas de cada uno
Esto, con la ayuda, la inspiración y la opinión de los mismos. Destacándonos por la puntualidad, responsabilidad, puntualidad y seriedad en nuestros proyectos con el objetivo de tener en cuenta las PQR que puedan surgir en la oferta de nuestros futuros servicios y productos.
Hola Cristian.
Muchas gracias por compartir la descripción del negocio. Hay unos puntos a tomar en cuenta para lograr crear un mensaje más eficiente:
1. Lo primero es definir a que cliente deseamos hablarle. Esto es la base de todo ya que nos define un norte de a dónde vamos.
2. Lo segundo que se debe hacer es entender y profundizar en el beneficio de lo que ustedes ofrecen a sus clientes. La parte de puntualidad, responsabilidad y seriedad están bien, pero esto es algo que el cliente ya da por hecho que es parte del negocio, así que es importante no fallar en esto para que la imagen del negocio no se vea afectada. Recuerde que al cliente no compra producto o servicios, adquiere beneficios para ellos.
Una vez que tenga la nueva descripción, por favor compártala por acá y nosotros le ayudamos a afinarla más.
Saludos!
Hola, muchas gracias por responder pronto.
Cómo podría saber cuál es el cliente específico o ideal cuando lo que quiero es crear una marca que ofrezca varios productos y servicios? Pero siempre bajo el mismo nombre, diferenciándose obviamente por el tipo o clase específica de servicio/producto. No entiendo cómo profundizar en el beneficio, ya que son muchas cosas las que pensamos ofrecer. Y tampoco entendí esta frase «Recuerde que al cliente no compra producto o servicios, adquiere beneficios para ellos.». Gracias por los consejos! Estoy en proceso de mejorar la descripción que ya tengo.
Hola Cristian.
Con gusto. Acá respondo a los a las preguntas:
1. Cuando empezamos con un negocio es importante saber a que tipo de cliente deseamos atraer, esto es porque los esfuerzos de mercadeo se vuelven más efectivos, le permite saber a donde dirigir la estrategia, permite que la inversión de su dinero realmente se devuelva, contrario a si intenta atraer a todos.
Se lo pongo con un ejemplo. Pensemos que tenemos un negocio de venta de música rock, si tuviera que salir a buscar clientes para vender este tipo de música ¿a quién sería mas sencillo a los que escuchan rock o alguien que escucha salsa? La respuesta es simple, sería mucho más cansado y difícil tratar de vender a alguien que escuche otro genero. Lo mismo debe pasar con su negocio, identificar a ese cliente.
Voy a compartir un artículo que le va a ayudar con esto: http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
Puede ser que comenzar por donde vive sea una buena opción, pero todo depende si su cliente realmente está ahí, el artículo que le compartí le ayudará a responder eso.
Ya que está comenzando le recomiendo hacer el Business Model Canvas, que es este que está en el siguiente enlace: https://mercadeoparaemprendedores.com/recursos/modelo-de-negocios/
2. El éxito de los negocios radica en el enfoque, recuerde que el que mucho abarca poco aprieta. Hay negocios como mini super que tienen múltiples productos, pero no se enfocan en vender uno en especifico sino lo que venden es: todo en un mismo lugar para su casa, rapidez en sus compras, conveniencia etc. Si vemos los minisuper se crean para comprar cosas de uso ya sea diario o semanal pero las personas no desean ir a un Super Mercado solo para comprar una bolsa de sal, o una mantequilla. Ve la diferencia?
¿Cómo profundizar en el beneficio? Bueno acá es de sentarse y hacer una lista. Pero voy a explicarlo con un ejemplo para que sea más sencillo:
Recordemos que el cliente no comprar lo que usted vende, sino compra lo que piensa que va a recibir. Por ejemplo una persona que tenga un negocio de un gimnasio no le dice a la gente «hey les vendo una suscripción mensual al gimnasio» realmente la gente no quiere comprar eso, lo que una persona quiere es alcanzar una meta de bajar de peso, desea sentirse bien con el/ella misma, desea salud, quiere sentirse libre, entre otros. A esto es lo que me refiero a los beneficios del negocio para el cliente.
Muy bien que esté preguntando, esto le va a permitir un imagen más claro del mundo de los negocios.
Espero que esta información le sirva de mucho.
Saludos!
Muchas gracias y claramente toda la información que me brinda es de gran ayuda, pues poco a poco entiendo mejor los conceptos y la intención de cada uno, para así poder avanzar en todos los aspectos que sea posible. Leeré toda la información y cuando crea que tenga una descripción más acertada y más acorde a estos parámetros la volveré a compartir.
Nuevamente gracias por el tiempo que se toma en responder y aclarar las dudas sin ningún problema
Excelente, quedamos a la espera para seguir ayudándole.
Saludos!
Una pregunta. Podría clasificar como clientes ideales a quienes residan en la ciudad que vivo? Ya que como mencioné, la intención es ofrecer varios tipos de productos, pero por el momento la descripción es sólo para la marca y lo que se va a ofrecer como tal. Hay ideas claras sobre esto último, pero no quiere decir que no esperemos incluir cada vez más opciones para cada tipo de cliente y por eso no sé cómo podría dejar esa ventana abierta a más productos o servicios dentro de la descripción
Hola, soy una empresa comercializadora de café, que vendo en empaques café molido, en grano y expresso en supermercados pero no se como venderlo por la pagina y ofrecer mi producto, no encuentro las palabras adecuadas.
Gracias
Hola Jessy.
Gracias por escribirnos. Este artículo es ideal para solucionar ese problemita que tiene ahorita, sería que importante que lo volvieras a leer y con una hoja, o en word o donde más cómoda se sienta vaya paso a paso. Voy a compartir un pequeño resumen para que tome en cuenta:
1. Lo primero es identificar al cliente ideal. Esta persona o empresa ( en empresa se debe buscar al tomador de decisión) reúne las siguientes 3 características:
Un cliente que quiere su producto
Un cliente que tiene la capacidad de pagar por su producto
Un cliente que tiene la autoridad para comprar su producto
Leer artículo completo acá: https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2. Recuerde que los clientes compran lo que perciben que van a recibir, no lo que usted le venda. Entonces el tono de una buena descripción siempre será hablar con beneficios para ellos. Entonces tiene que descubrir cual es el verdadero diferenciador de su café vs la competencia.
3. La formula después de encontrar los datos que necesita será la siguiente: Cliente Ideal + ¿Qúe hace? + ¿Cómo lo hace?
Saludos!
Somos una firma especializada en Diseño y Fabricación de Muebles sobre medida, ofrecemos Asesoría en Diseño Interior para espacios residenciales, comerciales e institucionales, Proyectos Arquitectónicos nuevos , remodelaciones, tapicería y Cortinas Panorama ; 6 años en el mercado avalan nuestra experiencia con productos de calidad y los más finos acabados. Facilitamos la toma de decisiones a nuestros clientes, garantizándoles resultados idénticos a los propuestos apoyándonos en las últimas tendencias, nuevos materiales y la más novedosa tecnología. Quienes nos eligen buscan exclusividad, diferenciación y transmitir su personalidad y las cualidades de su marca a través del mobiliario. Haz tu cita.
Hola Karen.
Muchas gracias por compartir la descripción con nosotros. Con la esta descripción ya hay un arranque, pero que hay q afinarla más para lograr transmitir la esencia de lo que realmente hacen por el negocio, acá están los puntos a tomar en cuenta:
1. Es muy común que al redactar la descripción del negocio enfoque en lo que hacemos, en el tiempo que llevamos en el mercado, etc. Esto no esta mal pero es la descripción promedio, pero la magia de una buena descripción se enfoca en decirle al cliente el problema que tiene y como se lo solucionamos.
2. Viendo la descripción me doy cuenta que existen varios clientes que puedan necesitar los servicios de ustedes, pero no quiere decir que debemos enfocarnos en todos. La descripción del negocio debe hablarle al cliente ideal suyo, y ojo que pongo ideal porque son ellos los que ayudan a construir un negocio más rentable, son ellos los que refieren, son ellos los que repiten compras, etc.
No quiere decir que si llega un cliente que no sea ideal no se va a atender, dinero es dinero, pero el enfoque siempre será el cliente ideal. Comparto un artículo que explica el por que de esto:
https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
3. Hay que entender cual es la necesidad o problema que tienen los clientes. Por ejemplo (me baso en supuestos) una empresa de arquitectura puede necesitar crear un ambiente adecuado a su diseño, si ponemos atención nos damos cuenta que el problema que tienen es querer darle vida a ese proyecto basado en lo que han trabajado, ustedes traducen esto en muebles .
4. Como último punto, quiero aconsejarle usar el siguiente orden para redactar la segunda versión de la descripción:
Verbo de lo que hacemos + para quien lo hacemos + problema o necesidad que resolvemos + como lo hacemos.
Espero que esta información sea de mucho valor par su negocio.
Saludos!
Buenas tardes me podrian ayudar? Asi haria la descripcion de mi empresa. Es correcta? O que consejo
me pueden dar?
Somos una empresa creada para satisfacer las necesidades de transportación y turismo de su empresa u/o familiares enfocados en cumplir con sus expectativas en el entendido de que lo mas importante para nosotros son nuestros clientes buscando siempre una mejoría continua, para realizar con seguridad calidad y calidez sus traslados.
Hola Gabriela.
Muchas gracias por compartir la descripción del negocio. Ya con la que nos compartió hay un comienzo, pero estoy seguro que la puede afinar más, y esto serían los consejos para lograrlo:
1.Lo primero y de mucha importancia es saber quien es nuestro cliente. Es a quien debemos enfocar los esfuerzos de mercadeo, y este cliente responde a estas 3 características:
Un cliente que quiere su producto
Un cliente que tiene la capacidad de pagar por su producto
Un cliente que tiene la autoridad para comprar su producto
Comparto el artículo que explica el por qué de cada una: https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2. Hay que cambiar la forma en que ponemos la descripción, y lo mejor para hacer esto es profundizar en realmente que es la necesidad o problema que solucionamos. Al entender esto podemos comunicarlo y nuestro cliente se identifica de una mejor manera promoviendo un siguiente paso. Por ejemplo no es lo mismo decir:
Mi negocio es un servicio de nutrición…
A decir, ayudo a personas que deseen realizar un cambio en su vida para verse en forma, delgados y saludables. Al final eso es en parte lo que un nutricionista hace, pero las personas que tienen esa necesidad se van identificar con esto, y de una vez sabe si es para ellos o no. Esto mismo es lo que debe usted hacer.
Espero que estos consejos le ayuden a aclarar las dudas.
Saludos!
Somos una empresa edificadora que recupera espacios, amplia, re modela, proyecta y construye. con responsabilidad, compromiso y honestidad para el confort y disfrute de nuestros clientes.
me podrías decir que es lo que te describe esta descripción del negocio
Hola Javier.
Gracias por compartir la descripción, cuando la leo me imagino que es un equipo de constructores. Va por buen camino pero se puede afinar más, por eso quiero compartirle unos consejos para lograrlo:
1. Es importante agregar dentro de la descripción el cliente ideal al que ustedes quieren atraer. Recomiendo que realice el siguiente hoja de trabajo que le va a permitir entender quién es su cliente ideal: https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/encuentro-al-cliente-ideal-negocio/
2. Las descripción del negocio siempre debe hablar del beneficio que da su negocio, veo que la que nos compartió va por buen camino. La descripción del negocio debe tener:
Qué hacen? + Para quién lo hacen? + Beneficio para el cliente + Cómo lo hacen?
De esta manera el mensaje se transmite mejor.
Saludos!
Hola, me pueden ayudar con mi descripción?
Soy una chef joven y dinámica que con mi conocimiento culinario facilito a los padres
que trabajan una opción de comida hecha en casa para sus bebés, con un menú
variado y saludable hecho de materias primas orgánicas y con técnicas de
preparación y conservación que mantienen los nutrientes de los vegetales y sin
preservantes.
Hola Yorleny.
Claro con mucho gusto, estos son mis recomendaciones:
1. La descripción va por buen camino, es cuestión de acomodar mejor la información para dar un mejor mensaje. Veo que el cliente son padres, pero el termino padres queda muy abierto, por eso recomiendo «aterrizarlo» , esto se logra viendo características que tengan en común.
Por ejemplo la descripción puede ir algo así:
Ayudo a padres que se preocupan por la sana alimentación a nutrir a sus hijos entre las edades de _________________(poner edades de su producto), para que tengan ___________________(poner beneficios)
Esto es solo una base para que se pueda ayudar, y a la vez que se entiendan mejor los puntos.
Espero que sea de mucha ayuda esta información.
Saludos!
que tal que me podrías decir de mi cliente en esta descripción
saludos
Somos una empresa edificadora que recupera espacios, amplia, re modela, proyecta y construye. Con responsabilidad, compromiso y honestidad para las personas que buscan vivir y trabajar en el confort y la elegancia de lo practico a lo productivo de su estudio su pasión.
Hola Javier.
Muy bien la descripción, solo recuerde que la descripción aunque es del negocio realmente se debería de enfocar en el cliente y los beneficios que reciben. Quién es su cliente ideal?
«personas que buscan vivir y trabajar en el confort y la elegancia de lo practico a lo productivo» creo que es muy amplio. Es decir, define a casi cualquier persona, por lo que te sería dificil salir a buscar específicamente a ese cliente que llene la descripción. En la definición del cliente, entre más pequeño puedas hacer el grupo meta inicial, mucho mejor.
que tal Andres mira conozco a mi cliente pero no se si decirle a mi publico, que mi cliente tiene que ser aquel que quiera una buena casa que la quiera disfrutar, que este convencido en pagar un muy buen precio por ella, que no le pese que el solo vea lo que esta comprando como lo hacemos todos cuando queremos algo, lo que nos importa es el gusto de tener aquello que realmente queremos y por lo cual pagamos con la satisfacción de decir tengo una buena casa o un buen departamento o re modele como yo quería que se viera mi casa. solo eso no se como compactarlo y redactarlo mejor. me podrías ayudar.
como cuando quieres algo o alguien cerca de ti le gusta algo solo vas y lo compras ya sea para esa otra persona o para el mismo.
saludos y gracias por la ayuda
Hola como estas, me podrias ayudar con la descripción de mi servicio?:
Somos una empresa en brindar asesoría en el rubro empresarial, realizamos trabajos contables, laboral, tributaria, Asesoría en constitución de empresas – Trámites y gestiones empresariales, realización de estudios de mercado, Proyectos de inversión, Patrocinio y representación a personas naturales y/o jurídicas; así como Recursos Humanos, Servicios de Transacción, Impuestos Legales, Capacitación Empresarial, Consultoría, Outsourcing, Auditoria Financiera y Operativa. Siempre con la más adecuada calidad en nuestros servicios.
Muchas gracias de antemano
Hola Martín.
Con gusto! Estos son los puntos para afinar la descripción:
1. Lo primero es identificar el cliente ideal. Esto por qué? pues al saber cual es tipo de negocio que es mejor para el negocio, los esfuerzos de mercadeo para dar un mejor servicio, para atraer nuevos clientes, para buscarlos se vuelve más sencillo. Veo que son empresas, pero lo que tiene que hacer ahora es segmentar más esto.
Por ejemplo, si mañana tuviera que salir a buscar un cliente nuevo ¿a cual empresa ser iría a ofrecer los servicios? ¿en cuál zona? ¿a las mas grandes? ¿será las más pequeñas? ¿alguna industria en especifico?
Ahora si usted pudiera tener un perfil más detallado del tipo de empresa que más funciona para usted y ustedes para ellos, salir a buscar a esas empresas se vuelven más sencillo.
Comparto dos artículos, uno habla de la importancia de enfocarse en su cliente ideal y el otro en una hoja de trabajo que le ayuda a identificar este cliente para su negocio:
Cliente Ideal:
https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
Guía de trabajo:
https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/encuentro-al-cliente-ideal-negocio/
2. La descripción del negocio permite abrir la la conversación con un posible cliente, pero no se trata de hacer una lista de los servicios que se dan porque las personas que lo lean no ven el beneficio de eso. Lo que hay que hacer es todos esos servicios «encasillarlos» en una sola frase, pero ojo que la magia de esto es comunicar el beneficio de esos servicios para el cliente.
Por ejemplo, una empresa no desea comprar servicios de outsourcing, lo que compran es facilidad de trabajo, ampliar su equipo sin la necesidad de contrataar en su planilla a estas personas para evitar todo lo que eso conlleva, delegar cosas para para que la empresa se enfoque en su eje central, etc. Recuerde que las personas compran lo que perciben que van a recibir y no lo que realmente vendemos.
Saludos!
Hola, primero que todo, agradecerte por la información, esta buenísima y me ha servido para orientar mi descripción de empresa, te escribo desde Chile.
Te agradecería tu ayuda para la descripción de mi empresa, hice algo así:
Mi empresa se llama «Lo Importo»
En Lo Importo, somos una empresa dedicada a satisfacer las necesidades de productos de nuestros clientes, tanto a personas como empresas.
Importamos productos de variados rubros para particulares, emprendedores y empresas, desde todos los lugares del mundo, evitando el proceso de una importación y todos los tramites que esto conlleva, facilitando así la compra y abastecimiento de su empresa y/o negocio.
En Lo Importo te llevamos a la puerta de tu casa y/o negocio, ese producto que buscas sin la necesidad que te muevas de tu asiento. Solo dinos los que buscas y te presentaremos una variada gama de modelos y precios de eso que estas buscando.
Bueno, llevo mucho tiempo cabeceandome con el tema, aun no emprendo por que no tengo una correcta descripción y todo lo que escribo encuentro que esta mal.
Desde ya quedo atento a tu ayuda y muchas gracias por todo.
Saludos
Hola Marco.
Muchas gracias por compartir la descripción con nosotros. Nos alegra saber que el contenido que creamos sirve de apoyo para sus objetivos. Estos son mis consejos para ayudarlo a afinar la descripción, y a la vez comunicar el mensaje correcto:
1. Lo primero que se debe hacer saber quien es su cliente ideal, el saber eso va a permitir saber su norte, y la mejor manera de caminar hacia el. El cliente ideal es el centro de cualquier negocio, pero es importante mencionar que no todas las personas o empresas son clientes ideales.
Entonces con esto en mente, recomiendo que empiece a profundizar en este tema. Para eso recomiendo leer estos dos artículos, uno habla de quién es el cliente ideal y la importancia para el negocio, el otro es una hoja de trabajo que va a ayudar con las preguntas indicadas a identificar a su cliente:
Cliente Ideal:
https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
Guía de trabajo:
https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/encuentro-al-cliente-ideal-negocio/
2. El segundo paso es profundizar en que es realmente lo que su negocio hace. La mejor manera de entender esto es con ejemplos. Acá comparto uno, cuando una persona paga un seguro para un carro, lo que esta persona adquiere no es realmente un seguro como tal, sino que lo que compra es tranquilidad, paz mental, una anticipación a cualquier desgracia entra otras cosas.
Las personas no compran lo que uno ofrece, sino lo que perciben que van a recibir. Entonces acá viene la magia, y se trata de pensar muy bien ¿qué es realmente lo que su negocio en beneficio hace para su cliente ideal?
3. Veo que la descripción que nos compartió va por buen camino, pero recomiendo más aterrizar las ideas y no hacer todo tan amplio ya que el que mucho abarca poco aprieta, identifique si su cliente es una empresa o un emprendedor, si es una empresa entonces que tipo de empresas, si es un emprendedor que tipo de emprendedor es. Esto le va a ayudar a ser como un «franco tirador» que solo dispara si sabe que va acertar a su objetivo, y no desperdicia esfuerzos.
4. Una vez que logre esto, lo que queda es agrupar la información y darle forma.
Saludos!
Buenas tardes. Muchas gracias por la herramienta que nos comparten. Comparto el resultado de lo que la herramienta analizo y quedo a la espera de los comentarios. Muchas gracias.
Somos una empresa familiar Creada con el propósito de asesorar a compañías interesadas en la busqueda de proveedores y clientes en Alemania y/o America Latina.Le ofrecemos una asesoría completa para el logro de sus objetivos buscando los proveedores y clientes de su interes acompañándolo permanentemente en el proceso de negociación, en el analisis legal y en las traducciones que se requieran. Queremos que usted deposite su confianza en nosotros y nos permita ser ese enlace seguro entre usted y su nuevo socio para que en poco tiempo logre su objetivo
Hola Diana.
Muchas gracias por compartir la descripción del negocio. Va por muy buen camino, ayuda a entender que es lo que hacen, solo hay que agregar unos ajustes:
1. Primero se puede omitir lo de empresa familiar, ya que seguramente no sea un dato que ayude a sus clientes. Puede empezar la oración con Asesoramos a …..
2. EL termino compañías es un poco amplio, sería excelente que puedan aterrizar más esta parte. Para lograr esto lo que se debe hacer es analizar cuál tipo de compañía es la que más valor reciben de sus servicios, por ejemplo compañías enfocadas en el sector agrícola, compañías textileras, o la que sea. Esto permite que al leer la descripción se identifiquen con ella, y a la vez que los esfuerzos de su familia por atraer al cliente correcto sea mas sencillo y eficiente con todos los recursos.
3. Puede eliminar la parte de: Queremos que usted deposite… Podría utilizar esa parte para invitar al lector a un siguiente paso, por ejemplo invitarlos a leer sobre casos de éxito, algún testimonio, etc.
Saludos!
Hola Dwight muchas gracias por tu trabajo y consejo. podrias ayudarme con esta descripcion de empresa, te lo agradeceria mucho
Furia Echaniz ha dado a conocer a nivel nacional lo ultimo en talento. al proporcionar sofisticados bailarines, acróbatas y deportistas, Furia se ha convertido en sinónimo de profesionalismo y calidad con propuestas creativas, performance y personificaciónes, proporcionando así un ambiente mágico ha los clientes.
Nuestro equipo de artista ha realizado presentaciones para grupos pequeños de 10 personas, así como para publico masivo de casinos, fiestas, lanzamientos y eventos de empresa. No importa el tamaño o la ubicación de su próximo evento, estamos seguros de controlar la situación y brindar exactamente el tipo de entretenimiento que usted está buscando.
Nuestros artistas son empleados por nosotros. Esto significa que cuando usted contrata Furia Echaniz obtendrá talentos que apoyamos por completo.Trabajadores profesionales con el fin de proporcionar a nuestros clientes el mejor servicio. acompañado del director creativo y diseñador de vestuario para
ayudar en la ejecución de todos los desafíos, conceptos y proyectos especiales.
tenemos un equipo completo a la mano para grandes proyectos y eventos que incluyen coordinadores, coreógrafos, maquilladores, asistentes de producción, y productor.
Cuando usted necesita ayuda con cualquier evento corporativo, evento de caridad, prestación de artistas para comerciales de tv, vídeo musical, o cualquier necesidad artística, no dude en contactarnos, disfrutamos de nuestro trabajo como también de la satisfacción del cliente
Hola Furia.
Gracias a usted por compartir la descripción del negocio. Claro, con mucho gusto, estos son los puntos a tomar en cuenta para darle un mayor impacto a la descripción del negocio:
1. Lo primero que hay que hacer es resumir la descripción. Esto con el objetivo de comunicar solo los puntos que intencionalmente deseamos transmitir, pero sin tener que poner mucho texto. En matemáticas se dice que «menos por menos es más», pues esto aplica igual para la descripción, entonces lo que puede hacer es hacer una lista con los siguientes datos pero muy puntualmente: para quién va dirigido, cuál es el beneficio para su cliente de contratarlos, que es realmente lo que hacen y cómo lo hacen.
2. Voy a explicar el por qué de los puntos de info a conseguir que mencioné anteriormente.
A quien va dirigido: En otras palabras, usted debe enfocar sus recursos en su cliente ideal, no en tratar de llegarle a todo mundo, porque sino su tiempo, dinero o cualquier tipo de esfuerzo no van a tener el mejor resultado, en cambio cuando se enfoca en su cliente ideal las probabilidades de éxito aumentan ya que es la persona que desea lo que usted ofrece, lo va a referir con personas del mismo circulo de ellos con el mismo perfil, valoran lo que usted da, repiten.
Beneficio para ellos: Este punto es que el que ayuda a captar la atención, esto es porque le dice a ellos ¡yo entiendo lo que usted desea y se lo ofrezco! La magia de esto es profundizar en qué es realmente lo que usted ofrece. Recuerde que no es lo que diga, sino como lo diga, por ejemplo, si tenemos un negocio que ofrece carpetas, tarjetas de presentación, papel membretado entre otras cosas, si yo digo «le vendo tarjetas y carpetas para su negocio» no suena bien, ahí el cliente no ve el beneficio, pero si en cambio comunico algo como ¡Le doy un paquete de materiales que le ayudan a su negocio comunicar sus contenidos de una manera profesional! entonces esto puede interesarle al cliente. ¿Se entiende lo que digo?
Como lo hacen: este punto ayuda a aterrizar más la idea. Se trata de decirle s su cliente que es lo que hacen para lograr lo anteriormente dicho en la descripción.
3. Un dato importante a tomar en cuenta es que hay que evitar las «palabras románticas» de calidad, los mejores, innovadores, creatividad ya que estas son las que el resto de empresas que no se preocupan por tener una buena descripción dicen. No están mal, de una manera el negocio debe transmitirlas pero no textualmente.
Voy a generar una descripción base con la info que nos compartió para que se ayude un poco, ojo que me baso en supuestos pero tratando de apegarme a la realidad (voy a inspirarme en lo que hicieron para Nissan):
Ayudamos a ________________ (colocar el cliente ideal) a transmitir el beneficio de su producto o servicio creando una oportunidad de venta con su cliente, captando su atención de una manera diferente, visual e interactiva.
Esto es solo una idea para que se entienda el punto. Espero que esta información sea de mucha ayuda.
Saludos!
Muchas gracias por la herramienta que nos compartes!
Hola Dwight…utilicé la herramienta que tienes para la descripción del negocio y obtuve este resultado…por favor me das tu opinión…Nuevamente muchas gracias:
Somos un grupo de personas con experiencia en Meditación, Relajación y Trabajo corporal y este conocimiento nos ha permitido una conexión profunda con la Naturaleza que se manifiesta en el bienestar físico, emocional y mental de nuestros caminantes.
Nuestro principal interés es lograr una mayor armonía dentro de nosotros mismos y en la forma como nos relacionamos con los demás.
Queremos que nos acompañes en esta experiencia memorable y gratificante en medio de la naturaleza para tu bienestar y descanso.
Hola Claudia.
Muchas gracias por escribirnos. Acá están mis puntos de mejora para lograr que el mensaje comunique los puntos mas importantes.
1. La descripción debe tener: Para quien es (cliente ideal) + que es el beneficio que hacemos para el cliente ideal del negocio + cómo es que hacen para lograr esos beneficios para ellos.
2. Aunque por lógica se entienda que la descripción del negocio es hablar sobre el negocio, la magia está en en enfocarse en el cliente, y describir que es lo que hacemos por ellos, cual es la necesitad o problema que resolvemos.
3. Leyendo la descripción veo que están ciertos puntos, solo es de darle forma. Recuerde que no es lo que diga sino como lo diga, lo que logra un mejor efecto.
Saludos!
Hola Dwight! muchas gracias por la herramienta y el gran trabajo que izo. podrías ayudarme con esta descripción de empresa, se lo agradecería mucho.
Somos una sociedad conformada por jóvenes con un espíritu emprendedor y perseverante, ofrecemos diversos servicios tanto para jóvenes estudiantes como para particulares con responsabilidad, compromiso y honestidad.
Como visión queremos ayudar a los jóvenes y ciudadanos que quieran realizar sus estudios universitarios o profesionales fuera del país a la obtención del visado de estudiante, a la compra e importación de automóviles, electrónica, Equipos informáticos, etc.
Hola Jose.
Muchas gracias a usted por utilizar la herramienta, nos alegra saber que es de buena ayuda para ustedes. Estos son los puntos para logra afinar su descripción.
1. La descripción del negocio se basa en comunicar a su cliente ideal el beneficio de los que ustedes hacen por ellos. El segundo párrafo que nos compartió explica un poco mejor esto, solo es de darle un poco más de forma.
2. Veo que se enfoca en jóvenes o ciudadanos, pero estos términos son muy amplios si pudiera perfilar más el tipo de cliente es mucho mejor, y la parte de: que quieran realizar sus estudios universitarios o profesionales fuera del país, está súper bien porque los ayuda identificarse.
Saludos!
Hola Dwight Avaloz.-
Gracias por tus aportes, tengo una agencia de viajes ayúdame con tus recomendaciones para mi descripción
Mostramos el mundo a todos quienes sueñan con conocerlo, nuestro reconocido equipo de profesionales armaran ese viaje diferente dentro o fuera del país que tanto has esperado.
Juntos descubriremos lugares asombrosos, la mejor cocina, el mejor vino, el relax , la diversión.
Hola Pablo.
Muchas gracias! Claro estos son los puntos a tomar en cuenta para afinar la descripción:
1. Primero que debe hacer es identificar a su cliente ideal. Esto permite que la descripción le hable a este tipo de persona en vez de que todo sea tan abierto, ya que de ser así lo que hace es desperdiciar recursos tanto de tiempo y dinero atrayendo a cualquier persona.
2. La descripción debe decirle a sus cliente el beneficio para ellos pero no de una forma «romántica» sino respondiendo a qué es lo que hacen de beneficio por ellos y cómo es que lo hacen.
Saludos!
BUEN DÍA, DWIGHT!. AL COMENZAR MI CONSULTA QUISIERA DECIR CUAL ES MI PREGUNTA … HE FINALIZADO EL CURSO DE CHEF INTERNACIONAL … POR LA FALTA DE EXPERIENCIA LABORAL EN ESTE CAMPO, ME HE VISTO EN LA NECESIDAD DE TOMAR UN CURSO DE DIPLOMADO EN CIENCIA Y GERENCIA DE LA GASTRONOMÍA,
AL LEER LAS CONSULTAS DE OTRO EMPRENDEDORES HE OBSERVADO QUE ESTOY FUERA DE LOS CONOCIMIENTOS EXACTOS EN CUANTO A LOS PASOS A SEGUIR EN EL COMIENZO DE EMPRENDER UNA NEGOCIO, BIEN ESTA EN LO CONCERNIENTE A LA PARTICIPACIÓN CULINARIA. SERIA DE BUEN PROVECHO SU ORIENTACIÓN EN CUANTO AL COMIENZO DEL MISMO.
Hola Jose.
Muchas gracias por escribirnos, aprovecho para felicitarlo por tomar el paso de investigar cual es la mejor manera de empezar el negocio.
Bueno estas son mis recomendaciones:
1. Lo primero es identificar el cliente ideal, y ojo que se debe apuntar siempre al que es ideal y no a cualquier tipo de cliente. Esto se debe a que es muy diferente ser un negocio que tiene mucho dinero para invertir y puede darse el lujo de «gastar» haciendo pruebas, versus un emprendedor que tiene que ser súper eficiente con cada esfuerzo de mercadeo.
En resumen, el cliente ideal va a hacer la base de todo su mercadeo, por eso recomiendo leer el siguiente artículo: https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
Y en este otro encontrará una hoja de trabajo para que pueda indentificar a su cliente ideal: https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/encuentro-al-cliente-ideal-negocio/
2. Como segundo punto puede hacer el lienzo de modelo de negocios. Esta hoja de trabajo permite describir, diseñar, desafiar, reinventar y actualizar su modelo de negocio, con el fin de llevar sobre la mesa los puntos críticos para manejar bien el negocio: https://mercadeoparaemprendedores.com/recursos/modelo-de-negocios/
Suerte con el emprendimiento!
Hola Dwight Avaloz.-
Gracias por tus aportes, tengo una oficina de diseño y publicidad ayúdame con tus recomendaciones para mi descripción Nombre de mi empresa (graficenter) Eslogan: Arte de calidad.
Somos una empresa especializada en productos promocionales
de alta calidad para el servicio de nuestros clientes tanto a personas
como empresas, Instituciones e organizaciones, Siempre con la más adecuada
calidad en nuestros servicios.
Hola Pasho.
Muchas gracias por sus palabras. Claro, estas son mis observaciones para afinar la descripción:
1. Lo primero que debe pensar es en su cliente ideal, identificar en quién es la persona que desea atraer para su negocio. A veces pensamos que cualquier persona que necesite de ayuda en la parte de diseño puede ser cliente, pero realmente no es así. Es enfocarse en los que ven el valor de lo que ustedes hacen, el que puede pagarlo, y el que tiene la autoridad para hacerlo. Este último punto puede parecer idéntico al segundo pero a veces nos toca lidiar con la persona que no tiene el poder para tomar la decisión.
Entonces con esto en mente, identifique cual es ese tipo de cliente, y pongale un nombre que ayude a que cuando lean la descripción se identifiquen en ella. Por ejemplo: Ayudamos a empresas en el área de _________________ a comunicar de una manera visual, atractiva los mensajes necesarios para ayudar a crecer su negocio… esto es solo un ejemplo.
2. El impacto de cambiar el mensaje para decir algo puede hacer mucha diferencia, en otras palabras, no es lo que diga sino como lo diga. Profundice en qué es realmente lo que hacen por sus clientes.
Podrían pensar que lo que hace es diseño y publicidad, pero eso es realmente lo que un cliente les compra? Bueno, esa es la magia por ejemplo cuando alguien va a un McDonalds a comprar una hamburguesa, lo que compra no es eso, lo que quiere quitarse el hambre por ejemplo.
Otro ejemplo sería, cuando alguien va a la ferretería a comprar una lija, lo que adquiere no es ese papel áspero, el lleva en su mente tener una superficie plana.
Espero que esta ayuda sea buena para usted.
Saludos!
Gracias mi estimado, en el ejemplo que me mando cual seria el area que llevaria en la linea
En esa línea debe ir su cliente ideal, es el tipo de cliente que ustedes buscan. Acá comparto este artículo que le ayuda a profundizar más : http://gizn.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
Con esta hoja de ejercicio puede ayudarse a identificarlo mejor: https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/encuentro-al-cliente-ideal-negocio/
Saludos!
Buenas tardes Dwight Avaloz,
Excelente pagina, la encontré por casualidad y me costo muy poco darme cuenta la calidad de ella.
El articulo de igual forma es sobresaliente y de gran ayuda, muchas gracias. Me gustaría que me dieras tu opinión sobre la descripción que realice:
Somos un equipo profesional en derecho especializado en orientar y brindar apoyo jurídico/Ofrecemos soluciones eficientes a problemas e inquietudes legales que pueda tener en cualquier ámbito/Con un acompañamiento permanente y completo a su caso desde el primer momento/Nuestro principal objetivo es trasmirle tranquilidad y certeza de que su caso esta en las mejores manos.
Nuevamente gracias por la ayuda prestada.
Feliz día.
Hola Paola.
Que bueno saber que la información de la página es de mucha ayuda para usted y su negocio. Con mucho gusto comparto unos puntos para afinar la descripción:
1. La descripción va por buen camino, con algunos ajustes se puede dar un mensaje más enfocado que ayude a captar la atención del cliente al que quieren atraer. Lo primero sería identificar al cliente ideal, y ojo que menciono ideal porque es a este tipo de persona al que debe ir dirigido cualquier esfuerzo, y no cualquiera. Esto se debe a que cuando el negocio realiza cualquier tipo de esfuerzo de tiempo, dinero o lo que sea, el cliente ideal es el que mejores resultados va a dar.
Puede leer este artículo que a la vez tiene una hoja de trabajo que le ayudará con este punto: https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/encuentro-al-cliente-ideal-negocio/
2. Hay que profundizar un poco más en que es realmente lo que su negocio hace por su cliente. El cliente al final del día no «compra» un abogado sino busca comprar algo más. Para deja este punto más claro, voy a poner un ejemplo:
Cuando uno compra un servicio de pulido de parabrisas, lo que realmente quiere uno como cliente es poder manejar más tranquilo porque las manchas le estorban, desea tener mejor visión, evitar algún accidente por la poca visibilidad. Al final se traduce en adquirir ese servicio, pero recordemos que no es lo que venda sino como lo venda.
Entonces con esto en mente, aconsejo que usted y su equipo hacer una sesión de trabajo donde generen una lista de qué es realmente los clientes del negocio están comprándoles. Ya con esa información de este punto y el punto 1 pueden generar una descripción versión 2.0.
Espero que esta información pueda ayudar bastante!
Saludos!
Hola Dwight Avaloz!!
Muchas gracias por la ayuda! Seguiré tus sugerencias.
Feliz día!
Con gusto.
Suerte!
Buenas tardes Dwight:
Felicitaciones por la página, ofrece información muy útil para quienes estamos buscando una guia de publicidad.
Te agradecería contar con tus comentarios y recomendaciones sobre esta descripción:
Somos un equipo de profesionales dedicados a ofrecer consultoría especializada a los agentes de los sectores de energía y minas.Ofrecemos consultoría respecto al sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo, gestión ambiental y asesoría legal permanente, garantizando soluciones efectivas.Nos distinguimos por nuestros servicios que van más allá de un acuerdo comercial y así logramos consolidar un vínculo de confianza con nuestros clientes.
Le agradeceríamos su disposición para conocer nuestras propuestas mediante una
visita a su empresa.
Muchas gracias por tus aportes.
Saludos cordiales.
Hola Alex.
Me alegra saber que la información es de mucha ayuda. Estos son mis comentarios para afinar un poco más la descripción:
1. La descripción va por buen camino, veo que ya saben el mercado al que van. Si pudieran enfocarlo un poco más sería genial, sino de esa manera se entiende y filtra bastante bien.
2. Para esta parte:
Ofrecemos consultoría respecto al sistema de gestión de seguridad y salud en el trabajo, gestión ambiental y asesoría legal permanente, garantizando soluciones efectivas
Podrían llevarla un paso más adelante, mencionando el resultado (beneficio) que da la consultoría de ustedes, esto con el fin de que el mensaje «enganche» más.
Saludos!
Muchas gracias por las recomendaciones.
Saludos cordiales.
Alex Abanto
El 6 de abril de 2017, 15:45, Disqus escribió:
Buenos días Dwigth:
Antes que nada quiero agradecerte por la pagina, verdaderamente ayuda a organizar los pensamientos de lo que queres transmitir.
En base a lo leído aquí y a lo que mi compañero de trabajo y yo somos redacte lo siguiente, agradezco tus comentarios al respecto:
Wandoo nace de la pasión que tenemos por crear encontrando en la madera y el hierro los elementos para hacerlo, con 8 años de experiencia en el rubro nos lanzamos con este proyecto apuntando a resolver las necesidades de amoblamiento para aquellos que quieren mejorar el entorno en el que estan dia a dia brindandole funcionalidad a lo que te rodea sin perder la agradable sensacion visual del diseño.
Hola Federico.
Muchas gracias por escribirnos, nos hace muy felices al equipo de Mercadeo para Emprendedores saber que la información que compartimos es de valor para ustedes. Con mucho gusto comparto unos comentarios para ayudar a afinar la descripción:
1. Primero que todo, la descripción va por buen camino, solo es cuestión de darle un poco de forma y cambiar ciertas cosas. Lo primero es saber a quién le vamos a hablar, en la descripción leo que dice que es para aquellos que quieren mejorar el entorno, pero esto es muy abierto.
Lo mejor sería aterrizar más la parte del cliente ideal, prácticamente es como ser un «francotirador» que aprovecha sus recursos y dispara específicamente al objetivo que desea alcanzar, pues esto mismo debe hacer el negocio ya que cada recurso utilizado de tiempo o dinero es debemos tratar de que sea bien invertido. En esté artículo puede encontrar la info necesaria para identificar a su cliente ideal: https://mercadeoparaemprendedores.com/blog/requisitos-de-cliente-ideal/
2. Profundizar en que es lo que realmente ofrecen/venden por ejemplo veo que lo que pusieron es que amueblan, pero realmente lo que quiere su cliente será amueblar? Para dejar este punto muy claro, voy a explicarlo con un ejemplo, antes de hacerlo recuerde bien esto «No es lo que venda sino como lo venda» entonces veamos el ejemplo:
Cuando uno contrata un fotógrafo para que tomo las fotos de una propiedad que desea vender, lo que el cliente compra no es alguien tomando fotos de la casa, lo que esa persona compra es una manera de generar más contactos para la propiedad, hacer notar más la casa versus el resto de casas en venta, compra la posibilidad de aumentar las probabilidades de venta, etc. Se entiende el punto? Bueno esto mismo tiene que pensar a fondo con su equipo de trabajo sobre qué es lo que realmente el cliente les compra.
3. Una vez que tienen esos puntos resueltos, lo que queda es darle forma, entonces una formula por así decirlo es: Qué hacemos? + para quien lo hacemos + como lo hacemos (cliente ideal) = buena descripción.
Espero que esta información sea de mucha ayuda, saludos!