La mayoría de emprendedores ven el mercadeo como un modo de obtener más clientes. Y eso es crítico para el negocio, pero la verdadera medida del éxito de su mercadeo es la eficiencia con que obtiene a sus clientes ideales y clientes campeones, aquellos que realmente aprecian el valor que les ofrece y que quedan tan felices que están dispuestos a referirle nuevos clientes. Es un proceso llamado CTR2. El CTR2 es una manera simple de asegurar que todas sus acciones [...]
Carlos Bravo, emprendedor y bloguero, publicó esta semana un post del mismo título que este. Es una reflexión basada en su evolución desde que fundó Coguan. Su respuesta del mejor momento para vender: Si me hubieras preguntado hace 4 años cuando empezamos con Coguan te hubiera dicho “ya”.
La semana pasada me reuní con un emprendedor digital que me dijo que su proyecto era tan novedoso, grande y complicado que era imposible resumir su mensaje. Insistía que había que convencer a las personas que leyeran su descripción de proyecto de 15 páginas y que estudiaran su sitio web para entender. Y tenía razón... Su historia, los consejos, y este video de Hans lo demuestran.
Hernán Jimenez es un comunicador brillante y mercadeólogo nato. En su nuevo stand-up en Costa Rica nos comparte tres lecciones de mercadeo valiosas para cualquier emprendedor: oír e ignorar a su audiencia, desarrollar su propio punto de vista, y saber compartir y sembrar imágenes.
Contratar una persona de mercadeo puede ser la peor o mejor inversión que haga para su negocio. Una persona de mercadeo puede impulsar su negocio y ayudar a crecer la base de clientes o puede ser como un vampiro, chupando la energía y recurso de su empresa sin generar un verdadero valor. Estas son mis sugerencias de cómo encontrar a esa persona de mercadeo y luego cómo saber si esa persona es buena para su negocio. El reto en este caso [...]
Sólo hay tres maneras de aumentar las ventas de un producto o servicio. Todas las empresas del mundo generan ventas de esta manera, pero la diferencia está en las acciónes que generan los tres tipos de cambio en ventas. Un emprendedor puede aumentar sus ventas enfocando su atención a estas tres opciones y la innovación del caso de salsa picante.
Existen muchos mitos sobres los emprendedores en Costa Rica. La G.E.M. presentó un estudio sobre emprendedores que resaltó varias inconsistencias que oigo de emprendedores y personas que están pensando en iniciar su propio negocio. Los 4 mitos del emprendedor en Costa Rica: El emprendedor costarricense es completamente independiente El emprendedor en Costa Rica aspira a una empresa grande con muchos empleados El emprendedor tico no tiene acceso a plata Los emprendedores en Costa Rica son 100% optimistas
Para el emprendedor que maneja su propio negocio y es Chief Executive Soyla (CES) las necesidades de mercadeo son muy particulares. El Chief Executive Soyla tiene que ser mucho más práctico con el tiempo y la plata, y saber como priorizar cada acción de mercadeo. Leccion 1: Permita que el mercadeo trabaje para usted y su empresa Lección 2: Si quiere que su compañía crezca, debe visualizarla como un ente completamente separado de usted.Chief Executive Soyla = Chief Executive Soyel Soyla [...]
Para todos los que trabajamos con pasión y nos identificamos con nuestro negocio, es fácil confundir el mercadeo del negocio con el mercadeo propio, la identidad del negocio con la identidad propia. Esto hace que un cliente molesto sea aún más sensible para emprendedores dueños de su propio negocio. Alguna vez ha tenido un cliente molesto? Sabía que ese cliente es cinco veces más probable de hablar sobre su negocio que un cliente que salió satisfecho? [box style="rounded"]Estoy convencido que si [...]
Hay muchos factores por los que una empresa fracasa, pero uno de los más comunes es la falta de clientes rentables. Es obvio, pero si más emprendedores realmente entendieran esto, construirían su sistema de mercadeo y manejarían su negocio de una manera completamente diferente. La mayoría de empresas son creadas por personas que saben cómo hacer algo específico, o quieren vender algo. En otras palabras, la mayoría de empresas son creadas pensando en el negocio. Pero, si realmente entendemos que lo [...]
Arreglar el mercadeo para un emprendedor no es complicado. La manera más fácil es simplificar para hacer una sopa más sabrosa. Muchos emprendedores piensan que el mercadeo es una especie de vudú, pero realmente es algo tangible, verificable y –si es aplicado adecuadamente– es simple y eficaz. Bien utilizado, el mercadeo se puede convertir en el mejor aliado de su compañía.
Según comenta Geoffrey James, reconocido periodista empresarial, el libro de proverbios del viejo testamento es una de las mejores guías de negocios que existen. Anque no soy religioso, a veces un poco de reflexión filosófica nos ayuda a salir del día a día de las operaciones y de manejar nuestra empresa. Además, comparto el valor que se encuentra en varios proverbios, incluyendo este proverbio 23:17 Pues como piensa dentro de sí, así es.Con este proverbio en mente, repase estas tres creencias [...]
Jugaad, también conocido como Jugard, es una palabra hindú que describe la capacidad de las personas que viven en zonas rurales de India que pueden tomar una carreta de bueyes, la manivela de un bus abandonado, un motor de scooter y arreglárselas para crear un vehículo de transporte. Es un espíritu que dice: "Vamos a empezar con lo que tengamos y vamos a lograr lo que queremos."
Las lecciones de mercadeo pueden venir de su propia experiencia, de los casos de éxito y fracaso de otros negocios, de su familia o inclusive de un perro. Este video del perro que sabe de mercadeo nos recuerda la importancia de conocer a nuestros clientes y comunicar nuestro verdadero valor diferenciado. Peter Bowerman cuenta una historia en su libro The Well Fed Writer sobre lo que aprendió de su gerente de ventas durante los primeros días como un vendedor de puerta [...]
Hay quienes ven la publicidad como la salvación de su negocio, mientras que otros insisten que la publicidad es una industria endiablada. Pero como la mayoría de cosas, depende del contexto en el que lo utiliza, para bien o para mal. Sabe usted cuando pagar por publicidad?